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;加強(qiáng)對(duì)終端的品牌宣傳，提高對(duì)品牌的認(rèn)知，吸引終端了解熟悉品牌、主動(dòng)向消費(fèi)者推介品牌；引導(dǎo)終端產(chǎn)品陣列，把有效利用終端面積、商品陣列與培育品牌、引導(dǎo)
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;不會(huì)隨意改變，所以一般直接詢(xún)問(wèn)熟悉的品牌，如江浙一帶的游客喜歡購(gòu)買(mǎi)“利群”、“蘇煙”，外國(guó)游客喜歡購(gòu)買(mǎi)“萬(wàn)寶路”、“三五”。所以游客的需求具有一定的隨機(jī)性
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，造成內(nèi)管工作總體情況達(dá)不到預(yù)期效果。
二是內(nèi)管人員對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不熟悉：不能有效地結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象；客戶(hù)商定總量分配不合理，特別是部分
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過(guò)程中要善于聽(tīng)取卷煙消費(fèi)者對(duì)各個(gè)卷煙產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、吸味風(fēng)格等評(píng)價(jià)，盡可能多地通過(guò)顧客了解各種卷煙產(chǎn)品的特點(diǎn)，以便熟悉各個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在特性，并用于對(duì)其它顧客的卷煙
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是來(lái)自情感方面的喚醒，作為十元檔卷煙里曾經(jīng)的精品之作，如今再次回歸本地市場(chǎng)，零售商家、消費(fèi)者看到這曾經(jīng)熟悉的卷煙怎能不大力支持呢！
4、軟
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%?！? 看到這樣的機(jī)遇，跨國(guó)公司都越來(lái)越注重中國(guó)低線(xiàn)城市市場(chǎng)。2010年剛到中國(guó)上任的寶潔大中華區(qū)總裁施文圣，還未熟悉他廣州的辦公室，就立即起程來(lái)到湖南
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商業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。
一、日本7-11便利店的終端商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)
遍布大街小巷的連鎖便利店，其實(shí)正是我們能看到的最熟悉也是最成功的終端商業(yè)模式。我們就從日本7-11便利店成功的經(jīng)驗(yàn)
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”的服務(wù)終端，處于企業(yè)卷煙經(jīng)營(yíng)的“前沿”，是卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)政策和完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的執(zhí)行者。從這個(gè)角度來(lái)看，卷煙零售業(yè)戶(hù)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)較為了解和熟悉
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員工熟悉不同專(zhuān)業(yè)的工作，倡導(dǎo)崗位練兵。
三、分類(lèi)施教，充分激發(fā)每個(gè)員工的潛能
1、堅(jiān)持思想素質(zhì)教育不放松。
員工思想素質(zhì)教育培訓(xùn)至關(guān)重要，員工僅有
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，漸漸熟悉了流程，掌握了一些竅門(mén)，但還沒(méi)來(lái)得及深入研究學(xué)習(xí)實(shí)踐，姜寶迪就又被派去牛車(chē)河煙站去代班會(huì)計(jì)。從未學(xué)過(guò)財(cái)會(huì)的姜寶迪是“趕鴨子上架”，
