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調(diào)控能力、精準(zhǔn)投放能力的體現(xiàn)。他還對(duì)下一階段終端功能戶建設(shè)、信息化建設(shè)等工作進(jìn)行了部署。
盧金來在會(huì)上作了總結(jié)講話，他充分肯定了2012年一月份以來全省卷煙銷售工作。他強(qiáng)調(diào)
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針對(duì)性的制定有效措施加以解決；要認(rèn)真做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求狀況，積極組織有效貨源，科學(xué)合理投放，最大限度保證轄區(qū)貨源與
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;更主要的是想通過調(diào)整策略，在卷煙投放、銷售、監(jiān)控、跟進(jìn)和服務(wù)上下工夫，挖掘終端潛能，使得客戶在贏利的基礎(chǔ)上配合客戶經(jīng)理做好品牌培育工作，下面筆者
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、做到均衡投放，注重品牌培育，選準(zhǔn)符合自己市場(chǎng)的品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育，把優(yōu)化結(jié)構(gòu)和品牌培育結(jié)合起來，注意發(fā)揮高端品牌的引領(lǐng)作用；要通過
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卷煙的貨源準(zhǔn)備和貨源投放都較為充足。二是因?yàn)楣緸榱俗尶蛻粲凶銐虻呢浽促u，增加了客戶月度貨源計(jì)劃，并且根據(jù)銷量實(shí)際情況，在中下旬時(shí)及時(shí)上浮了客戶月度核量
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他們?cè)诘镜木頍熶N售不會(huì)受公司貨源與投放政策的影響，與他人相比就不會(huì)相形見絀了。
另一類是經(jīng)營能力相對(duì)較低，資金偏緊的客戶。他們庫存偏大的的主要原因往往就是他們盲目
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，使貨源投放有的放矢，又提高了客戶對(duì)工作的滿意度。
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訂貨周期，每周的貨源投放計(jì)劃，品牌的宣傳口號(hào)、賣點(diǎn)等信息，并及時(shí)提醒客戶存足貨款，按時(shí)提交訂單。通過不斷宣傳，元月份客戶訂貨成功率
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工作的支持，并詳細(xì)了解和掌握零售客戶卷煙庫存的具體品牌、具體數(shù)量，幫助客戶分析市場(chǎng)信息，了解卷煙銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)提供貨源投放信息，指導(dǎo)
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客戶經(jīng)理充分利用走訪機(jī)會(huì)，向廣大零售戶及時(shí)告知元月份貨源供應(yīng)政策和品牌投放情況，引導(dǎo)客戶合理訂貨及提報(bào)訂單需求。
二是加強(qiáng)“兩節(jié)”市場(chǎng)檢查力度。為了保證節(jié)日期間卷煙市場(chǎng)
