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二、三檔客戶訂貨情況，重點(diǎn)引導(dǎo)四檔客戶貨源訂購(gòu)。
二是繼續(xù)加強(qiáng)品牌培育。以同檔次替代品牌為重點(diǎn)，從品牌文化、消費(fèi)者習(xí)慣等方面入手，認(rèn)真做好金圣
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;充分發(fā)揮零售終端卷煙品牌培育功能；三是密切關(guān)注“金圣（花開富貴）”市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，對(duì)訂購(gòu)了該規(guī)格卷煙的客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及電話回訪，對(duì)
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%、電子結(jié)算率達(dá)到97%?！? 品牌培育實(shí)現(xiàn)了從單純注重銷量增長(zhǎng)向工商零三方共同面向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了重點(diǎn)品牌健康快速發(fā)展。
客戶服務(wù)理念初步實(shí)現(xiàn)了由“以我為主、歸我管理”到以“四同
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了解了卷煙銷售、庫(kù)存、價(jià)格情況以及重點(diǎn)品牌的需求與銷售信息，征詢了客戶對(duì)卷煙營(yíng)銷服務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管等方面的意見和建議，還現(xiàn)場(chǎng)對(duì)部分標(biāo)準(zhǔn)店、功能終端的卷煙樣品陳列、品牌培育、宣傳
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全年卷煙銷售計(jì)劃目標(biāo)打牢基礎(chǔ)。
一是加強(qiáng)政策宣傳工作。在做好品牌培育，開拓市場(chǎng)的同時(shí)，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)卷煙營(yíng)銷方針、政策，促使客戶爛熟于心，運(yùn)用
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的動(dòng)態(tài)。并且在進(jìn)行駐店能夠發(fā)現(xiàn)到一些客戶的銷售模式和銷售情況，能夠進(jìn)一步了解主要客戶的情況。
品牌培育方面：今年培育品牌還是以通運(yùn)狼為主，今年城區(qū)B通運(yùn)狼
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了保駕護(hù)航。
三是品牌培育到位。漢源分公司客戶經(jīng)理積極做好紅天嬌的宣傳推廣工作，針對(duì)該卷煙的口感，包裝進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。逐步提高紅天嬌的上攤率和知名度。
四是政策宣傳
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結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)銷量、品牌培育和執(zhí)法工作等方面的新突破，是扶綏局（營(yíng)銷部）面臨的挑戰(zhàn)。年初的良好開局，為推動(dòng)扶綏煙草2013年各項(xiàng)工作
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，督促零售戶做好電子結(jié)算。
二、注重卷煙品牌的銷售引導(dǎo)，要求一線服務(wù)人員指導(dǎo)和鼓勵(lì)零售客戶增強(qiáng)品牌培育意識(shí)，提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和獲利水平，引導(dǎo)市場(chǎng)
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市場(chǎng)調(diào)研。黨組一班人帶頭深入城鄉(xiāng)市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，全面了解零售戶、消費(fèi)者卷煙需求狀況，掌握社會(huì)庫(kù)存和社會(huì)需求，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。
加強(qiáng)品牌培育。根據(jù)品牌特點(diǎn)及其
