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）覃忠達、紀檢組長羅陸毅深入大新走訪調(diào)研?！ ? 其間，覃忠達、羅陸毅實地走訪了大新雷平鎮(zhèn)、大新德天邊境卷煙零售戶，重點了解現(xiàn)代終端店面打造、卷煙經(jīng)營、品牌上
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客戶經(jīng)營指導(dǎo)和銷售跟蹤，提高培育品牌的上柜率、鋪貨率和再購率，提升省外煙品牌培育效果。
四是強化目標考核。以省外煙銷量占比、銷售同比、戶均購進品規(guī)個數(shù)等為考核指標
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除設(shè)備配備、品牌上柜、數(shù)據(jù)采集等內(nèi)容外，本次走訪檢查關(guān)注重點包括：價格調(diào)整后明碼標價情況，如標價簽、順價到位情況等；提稅順價后的零售動銷
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的銷售潛力。
一是加強旅游景區(qū)卷煙品牌宣傳。針對當前貨源供應(yīng)情況，組織客戶經(jīng)理深入旅游景區(qū)向旅游群眾和消費者宣傳新品牌的產(chǎn)品特點和品牌文化，提高新品牌的上柜率和銷售量
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提升。
四是強化監(jiān)督考核。將四、五煙的客戶上柜率、庫存量比、客戶宣傳覆蓋率等納入了營銷人員業(yè)績考核。特別是對四、五煙新品規(guī)格的上柜率進行連續(xù)性考核。營銷部門要對客戶的庫存量比、品牌上柜率、片區(qū)銷售
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量，重點品牌上柜率，重點品牌銷量同比增長率，重點品牌份額同比增長率；品牌推介主動性和能力，即營業(yè)人員主動推介品牌的態(tài)度與能力
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銷售數(shù)據(jù)進行適時跟蹤，每周通報各線路銷量、重點品牌、上柜品牌進度，切實加強對重點品牌動銷數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析，不斷改進重點品牌培育工作。
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;爭取零售戶配合低檔煙品牌上柜、陳列與展示、明碼標價、明碼實價，引導(dǎo)低檔煙消費，提高低檔煙經(jīng)營能力。
六是明確低檔煙上柜及市場占有率目標，加強低檔
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;，并向零售客戶介紹重點培育品牌的上柜陳列要求及銷售技巧，指導(dǎo)零售客戶利用品吸卷煙向消費者宣傳“云煙（云龍）”、“紅塔山（傳奇）
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突出的位置，提升品牌上柜陳列水平，突出做好消費推薦和引導(dǎo)，進一步發(fā)揮終端在蘭州（橋）展示、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品推介等方面的功能
