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,將零售客戶(hù)分為“核心終端、功能終端和一般終端”三種類(lèi)型,并進(jìn)行功能定位,核心客戶(hù)發(fā)揮其核心示范、形象展示、消費(fèi)體驗(yàn)等作用;功能終端發(fā)揮其品牌培育
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集中培訓(xùn)。
五是為做好全市功能終端的選取工作,市公司還安排人員對(duì)全市營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)就功能終端的定義、客戶(hù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)選流程和“六大功能”(產(chǎn)品銷(xiāo)售、形象展示、品牌培育、宣傳
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,全面提升終端建設(shè)水平,努力與零售客戶(hù)形成戰(zhàn)略共同體、目標(biāo)共同體、營(yíng)銷(xiāo)共同體和價(jià)值共同體,有效發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端的形象展示、品牌培育、宣傳促銷(xiāo)、信息采集
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軟件為主,以便客戶(hù)隨時(shí)學(xué)習(xí)品牌培育知識(shí),提高品牌培育能力。
二是充分利用現(xiàn)代卷煙零售終端,在客戶(hù)處開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、卷煙形象展示及建立消費(fèi)者檔案等活動(dòng)。俗話說(shuō)
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充分利用好終端操作系統(tǒng),發(fā)揮模塊功能,提高卷煙經(jīng)營(yíng)能力,當(dāng)前我們要著重在終端形象提升,軟件跟蹤應(yīng)用上下功夫。
1.提升終端形象。形象展示是
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但品牌導(dǎo)入不鮮明、有標(biāo)識(shí)但個(gè)體特色不突出、有銷(xiāo)售但互動(dòng)體驗(yàn)不相融等不同問(wèn)題。
在現(xiàn)代零售終端建設(shè)的全新視野下,卷煙零售終端應(yīng)具備產(chǎn)品銷(xiāo)售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷(xiāo)、消費(fèi)跟蹤、信息
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信息和意見(jiàn);在知名品牌展示區(qū)和品牌體驗(yàn)區(qū)中,開(kāi)展品牌文化宣傳、工業(yè)企業(yè)形象展示、消費(fèi)者信息收集、消費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)。另一方面通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答、消費(fèi)者俱樂(lè)部、派送活動(dòng)、卷煙品吸吧
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葉”品牌進(jìn)行宣傳,結(jié)合“黃金葉萬(wàn)店工程”建設(shè)工作,有選擇性地在重點(diǎn)零售終端建立起統(tǒng)一的店面、柜臺(tái)、POP陳列進(jìn)行品牌形象展示,統(tǒng)一、鮮明的品牌形象窗口
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將零售終端視為品牌形象展示和消費(fèi)者溝通的核心陣地。持續(xù)投入資源,提升終端形象、店員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平,尤其是在夏季創(chuàng)造舒適、便捷、合規(guī)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。四是持續(xù)建設(shè)和傳遞品牌
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市場(chǎng),建設(shè)省外重點(diǎn)市場(chǎng);加強(qiáng)品牌文化融合運(yùn)用,持續(xù)打造形象展示窗口;深耕雪茄核心市場(chǎng),講好品牌故事,用新思維推動(dòng)“長(zhǎng)城”雪茄