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9733.8億元，銷售利潤(rùn)率達(dá)到9.0%、毛利率達(dá)73.1%，較2018年的9291.2億元增加了442.6億元，增幅約為8.3%；較2016年
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，含有陶瓷加熱技術(shù)的產(chǎn)品毛利率達(dá)到了50.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司其他產(chǎn)品。
受益于此，公司2019年收入與利潤(rùn)大幅增加121.6%與208.3
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，客戶檔位實(shí)現(xiàn)提升，卷煙購(gòu)進(jìn)、銷售、毛利、單條值明顯增加，店鋪盈利水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，客戶經(jīng)營(yíng)積極性，經(jīng)營(yíng)理念逐步轉(zhuǎn)變。
探索信息化“改造
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流通等情況，精準(zhǔn)制定每周貨源投放策略，真正把銷售建立在市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、零售毛利穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上。
分類施策，加快動(dòng)銷。充分發(fā)揮營(yíng)銷信息化優(yōu)勢(shì)
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;強(qiáng)化現(xiàn)代終端建設(shè)，充分發(fā)揮零售終端在穩(wěn)定價(jià)格上的支點(diǎn)作用，積極推廣零售客戶自律小組建設(shè)等經(jīng)驗(yàn)做法，著力穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。保證零售客戶毛利達(dá)到10%合理水平
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、品牌培育、卷煙上柜出樣、毛利率、客戶服務(wù)、三大計(jì)劃執(zhí)行、信息維護(hù)等各項(xiàng)工作可能存在的短板和薄弱環(huán)節(jié)，理出問(wèn)題清單，制定改進(jìn)措施。
三是統(tǒng)一專銷融合思想。分別從網(wǎng)格改革
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。
二是精益品牌培育，提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。以三類以上主銷規(guī)格在銷量、毛利為品牌培育提檔增效為切入點(diǎn)，注重培育區(qū)域特色品牌，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)提升的突破口，
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，維護(hù)和穩(wěn)定客戶收益，提振零售戶經(jīng)營(yíng)信心。幫助零售戶算好“明白賬”、算好“經(jīng)濟(jì)賬”，確保卷煙銷售渠道通暢，零售戶毛利率達(dá)到10%以上。
優(yōu)化三個(gè)
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，包括單規(guī)格上柜率、重購(gòu)率，以及存銷比、毛利率、增長(zhǎng)率等關(guān)鍵性指標(biāo)。以數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用事實(shí)證明，讓客戶信服。
管理
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，篩選零售毛利高的卷煙品牌重點(diǎn)培育，進(jìn)一步提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
二要在加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)上下功夫，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)深入開(kāi)展?fàn)I銷人員培訓(xùn)和零售商戶培訓(xùn)，
