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關(guān)系和業(yè)戶成長來講，卷煙零售大戶的作法不利于涉煙案件查處活動的深入開展。
我們知道，目前，卷煙經(jīng)營企業(yè)貨源供應(yīng)始終存在著暢銷卷煙品牌投放較少，
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，或者看該客戶銷售的卷煙品種數(shù)量占該區(qū)域總投放的卷煙品牌數(shù)量的百分比大小。如果大多數(shù)是一些計劃安排的緊俏卷煙，那么這個客戶的銷售能力是不強(qiáng)的，不過是糨褓中的巨大嬰兒
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系統(tǒng)數(shù)據(jù)等方式，對保山市公司2011年一季度婚慶促銷活動工作開展情況、卷煙零售終端建設(shè)情況、卷煙貨源投放及市場狀況、客戶經(jīng)理論壇QC項目等重點(diǎn)工作情況進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查和指導(dǎo)
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”，即把資源集中到最有效的地方，然后“有的放矢”。精準(zhǔn)營銷中的目標(biāo)商戶選擇、投放策略、投放量就相當(dāng)于導(dǎo)彈發(fā)射中的目標(biāo)設(shè)定、發(fā)射原理、發(fā)射數(shù)據(jù)，這些都要經(jīng)過精確的計算
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主鏈”；“3”即時間、區(qū)域、客戶分類三個維度；“5”即品牌的覆蓋率、鋪貨率、動銷率、斷貨率、成長率“五率”；“5”即實現(xiàn)精心定位、精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管
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套餐投入；三是堅持物資價格政策，搞好物資投放。嚴(yán)格執(zhí)行州公司的物資價格政策，兌現(xiàn)好2010年價格補(bǔ)貼和今年信用社發(fā)放的貸款物資，保證物資發(fā)放
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：營銷中心在每月品牌的投放上及各訂貨周期內(nèi)的貨源限量偏差較大，導(dǎo)致大量的單品銷量月預(yù)警和訂單總量預(yù)警頻出；一些零售戶其經(jīng)營規(guī)模及資金不穩(wěn)，造成頻繁不
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制定營銷策略，以緊俏品牌的投放積極帶動總銷及嬌子銷量。而根據(jù)市公司的調(diào)研情況，當(dāng)前十元左右是卷煙消費(fèi)的主力價位，過去低端產(chǎn)品占市場多數(shù)的形勢已經(jīng)改變，
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客戶的需求，通過爭取貨源和采取區(qū)分轄區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行貨源投放，緩解了四類下線卷煙供求矛盾；在維護(hù)客戶的利益問題上，長期宣傳并積極推進(jìn)零售一價
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;控制國內(nèi)低息貸款的大量投放，物價控制只能是讓國家發(fā)改委在“管理的藝術(shù)”中疲于奔命。
