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，但對于這類懂得經(jīng)營又容易接受新品的人群要及時告知新品信息，他們是新品培育的主要對象。
還有一位客戶店處于干道兩側(cè)，周圍店也較多，經(jīng)常抱怨
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推薦區(qū)和新品提示角，進行全方位的品牌宣傳。將“亮化終端”與品牌培育有機結(jié)合起來，通過指導(dǎo)零售客戶卷煙陳列專項技能培訓(xùn)，選取具有良好卷煙展示專柜的零售客戶進行
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贏得了一大批食客，超市原先不是太好賣的新品或外地的白酒，也因自家酒店的直接推銷，都逐漸被消費者認(rèn)知并熱銷起來?！翱缃缃?jīng)營”也同樣起到了一個聯(lián)手互補的作用
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研究市場、分析客戶、主動作為，努力在提升新品上柜、促進新入網(wǎng)客戶銷售提升上做文章，著力在挖掘中小客戶銷售潛力，促進轄區(qū)卷煙銷售工作提升。
五是抓內(nèi)管
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”、“通仙”、“七匹狼”等各種瀟灑俊秀的大字。
忠誠雜貨店的鄧?yán)习鍨樗木頍熃M建了各自的“家庭”，他根據(jù)品牌的特點和主銷渠道，開設(shè)了“宴席煙區(qū)”、“新品煙區(qū)”、“低焦煙
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;將不同類別的卷煙、不同結(jié)構(gòu)的品牌，調(diào)配給不同的業(yè)態(tài)、不同的檔次、不同范圍的客戶，選點分片嘗試新品、精品、重品卷煙的銷售，突出亮點區(qū)域和有特性的客戶銷售低焦、細(xì)
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，追求極致的經(jīng)營效果，從而來達到他們預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。
為此，有些思想意識超前的供貨商還設(shè)了客戶的QQ購貨群，他們會不時在群了公布新品信息
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擺放、新品推介標(biāo)識張貼等方面向客戶提供合理建議，為消費者創(chuàng)造滿意放心的購煙環(huán)境。
四是立足規(guī)范，細(xì)化服務(wù)。對照客戶服務(wù)中可能存在的拜訪頻次不足、服務(wù)能力欠缺、服務(wù)方式單一
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支煙、低焦油品牌的宣傳和培育工作，對客戶訂貨進行引導(dǎo)和耐心講解，提高新品牌上柜率，豐富客戶經(jīng)營品牌；同時堅持主動引導(dǎo)消費，利用微信
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。特別是不同產(chǎn)品之間的區(qū)別，新品的性能一定要爛熟于心，在遇到顧客產(chǎn)生疑問或者選擇購買時，零售戶可以準(zhǔn)確地進行比較，幫助顧客選購。筆者在實際調(diào)查中
