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新品培育，上柜到位。客戶(hù)經(jīng)理要把新品培育工作作為自己日常工作的重點(diǎn)，要有品牌培育的一套方案，要有步驟、有計(jì)劃、有目標(biāo)培育新品牌，積極引導(dǎo)客戶(hù)上柜出
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）兩個(gè)品牌的銷(xiāo)量、上柜率明顯提升，活動(dòng)期間共銷(xiāo)售272.44箱，同比增加160.7箱，增幅143.81%，上柜戶(hù)數(shù)12359戶(hù)
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，力促新品煙適時(shí)投放市場(chǎng)，滿(mǎn)足上柜率。
制定新品煙推介宣傳措施。在客戶(hù)訂煙過(guò)程中，采取大力宣傳推介新品名優(yōu)品牌卷煙，介紹新品煙的產(chǎn)品特點(diǎn)，
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;有方向、有目標(biāo)地提高品牌上柜率。
二是注重交流溝通。加強(qiáng)與零售戶(hù)的溝通交流、工業(yè)企業(yè)的信息反饋。積極了解零售戶(hù)在“好貓”品牌銷(xiāo)售中的疑難與問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。緊密結(jié)合現(xiàn)代零售
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品牌的責(zé)任感。
三是加大對(duì)一類(lèi)卷煙和重點(diǎn)品牌的宣傳推介力度。抓好一類(lèi)卷煙和重點(diǎn)品牌的上柜和陳列工作，引導(dǎo)消費(fèi)，積極向經(jīng)營(yíng)戶(hù)和消費(fèi)者宣傳“低危害、高品質(zhì)、高利潤(rùn)”的卷煙
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;以?xún)?yōu)先手機(jī)訂貨原則，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行自主訂貨；客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)提供價(jià)格盒、價(jià)格標(biāo)簽，指導(dǎo)客戶(hù)明碼標(biāo)價(jià)、品牌上柜，為重點(diǎn)品牌和低焦品牌的有效上柜奠定
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，充分發(fā)揮零售終端的品牌培育前沿陣地作用。
三是突出陳列。做好醒目上柜，實(shí)施眼球營(yíng)銷(xiāo)?？蛻?hù)經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)零售戶(hù)卷煙出樣指導(dǎo)，做到“能上必上，能上
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;確定潛在上柜客戶(hù)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)進(jìn)行上柜指導(dǎo)，做好訂單跟蹤，和條盒兌換。確保真龍（中國(guó)龍）上柜率穩(wěn)步提升。同時(shí)要求客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)
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;配送等下鄉(xiāng)人員一起走線(xiàn)。主要工作是動(dòng)員上柜率及品牌陳列，宣傳物料發(fā)放。目標(biāo)是提高品牌上柜率，走訪完每位經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)理的線(xiàn)路。
2.對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)。每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最少一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)
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公司派出調(diào)研組對(duì)彌勒等地卷煙市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。
調(diào)研組主要針對(duì)不同類(lèi)別的客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地走訪，詳細(xì)了解卷煙零售客戶(hù)節(jié)日期間的銷(xiāo)售、獲利、品牌上柜、客戶(hù)庫(kù)存以及節(jié)后市場(chǎng)價(jià)格情況，
