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營(yíng)銷大比武設(shè)立總量銷售超銷大比武、8元以上真龍銷售大比武、一二類卷煙超銷大比武、重點(diǎn)培育品牌上柜大比武等4個(gè)涉及或影響公司持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。
卷煙品牌培育課題研究與實(shí)踐競(jìng)賽所涉及的課題包括《品牌上
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;加強(qiáng)店面亮化，實(shí)行卷煙明碼標(biāo)價(jià)，打造低焦油品牌上柜風(fēng)景線。運(yùn)用“135”工作法，結(jié)合客戶特征和店面特點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)服務(wù)，幫助
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;進(jìn)一步加強(qiáng)在消費(fèi)群體中的宣傳與推介，著重突出其品牌的特性與文化內(nèi)涵，通過鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)與消費(fèi)者，逐步挖掘出潛在的消費(fèi)群體，提高產(chǎn)品的上柜率
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特點(diǎn)，妥善安排周供貨量，實(shí)行梯次化、差異化投放，提高貨源利用率，確保銷量最大化。
二是強(qiáng)化卷煙上柜，提升品牌動(dòng)銷。要求客戶經(jīng)理在
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、卷煙品牌的上柜陳列。卷煙陳列，是品牌推廣工作中重要的一步。卷煙新品上柜后，能否盡快讓消費(fèi)者接受，很大程度上取決于卷煙陳列，客戶經(jīng)理要積極幫助
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，掌握市場(chǎng)需求，做好新品卷煙上柜，重點(diǎn)做好全國重點(diǎn)骨干品牌宣傳和市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)工作，提高上柜率，有效促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)提升，
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做好品牌宣傳推薦記錄，指導(dǎo)客戶做好終端陳列、引導(dǎo)客戶上柜銷售。
四是確定培育宣傳措施到位，關(guān)注“金圣（硬時(shí)代）”售后服務(wù)工作。售前要做到宣傳
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100%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳我公司的銷售策略.2.對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動(dòng)員及
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全體營(yíng)銷人員要帶著責(zé)任意識(shí)經(jīng)營(yíng)“金圣”品牌，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、迅速行動(dòng)，突出重點(diǎn)做好“金圣”品牌的上柜推介工作；三是要加強(qiáng)考核，堅(jiān)持“金圣
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宣傳告知活動(dòng)，對(duì)已上柜的擺放品牌宣傳資料、突出吉品金圣陳列為主，對(duì)未上柜的零售戶推薦上柜，通過四個(gè)市場(chǎng)針對(duì)性選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)府、派出所、村委會(huì)等商圈周圍利用鄉(xiāng)親、友情
