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走訪、微信群推送、小組會議等“線上+線下”方式相結(jié)合，主動向客戶介紹雪茄文化、養(yǎng)護常識及品規(guī)特點等，同時調(diào)動零售戶開展雪茄煙推介的積極性和主動性，營造
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經(jīng)營指導。開展“駐店體驗”活動，組織客戶經(jīng)理到商戶店鋪里以現(xiàn)場演示的方式，精心指導客戶做好品牌推介和開口營銷等，幫助客戶尋找目標消費群體，提高
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，向零售客戶宣傳“煙茄分離”政策及雪茄相關(guān)知識。開展雪茄品牌文化宣傳，幫助客戶掌握雪茄品牌推介技巧，提升零售客戶對雪茄的認知水平和經(jīng)營能力。“點面”結(jié)合
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陳列，通過“一對一”上門教學，幫助零售客戶結(jié)合店內(nèi)環(huán)境打造特色分區(qū)陳列，明確雪茄陳列標準及位置，讓雪茄煙主動“吸睛”。二是加強雪茄煙上柜推介。結(jié)合
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，江西中煙宣講師通過PPT演示的方式，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品賣點、包裝特色等方面對“金圣”品牌卷煙進行了產(chǎn)品推介，并通過提問搶答、你說我猜、幸運轉(zhuǎn)盤等現(xiàn)場
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。二是做好經(jīng)營指導。以駐店體驗活動為契機，組織營銷人員實地開展雪茄煙推介，提升客戶的“開口營銷”能力。將雪茄煙的指導和銷售納入日常市場走訪的重要一環(huán)，幫助客戶進行
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地指導客戶提升高價位卷煙動銷，為客戶提供參考和方法，引導客戶主動開口、主動“找客”。并結(jié)合升學宴主題營銷活動，引導客戶做好高價位卷煙推介，讓消費者
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“低焦油品牌專柜”，形成強烈的視覺沖擊，激發(fā)消費者購買欲望。三是強化培訓力度，提升品牌推介能力。通過小組例會、小組微信群等形式對零售戶進行低焦油品牌在外在包裝
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，讓新品能被第一眼看見，同時粘貼價格標簽，做到“一煙一碼”“明碼標價”，提升新品的知名度。三是突出新品推介。挖掘品牌故事，尋找品牌閃光點
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，激發(fā)消費者購買欲望。二是重培訓，客戶“開口”促交流。為提升客戶品牌推介能力，協(xié)同工業(yè)企業(yè)定期開展卷煙知識培訓、卷煙品吸品鑒、卷煙主題陳列等活動，讓客戶對
