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，達(dá)到形象帶動效益，示范推進(jìn)提升的目的。即軟終端服務(wù)從價簽規(guī)范到盒包、條包陳列規(guī)范，從柜臺整齊劃一到店面生動醒目，從訂貨數(shù)量到訂貨結(jié)構(gòu)
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，可通過重新裝修店面，清理墻壁上附屬的灰塵等，盡量給顧客一種煥然一新的感覺，吸引顧客的注意力。在店鋪外邊懸掛橫幅、大紅燈籠、宣傳圖畫，播放一些
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管理工作同安排、同部署。例如：烤煙移栽期間組織員工幫助困難群眾栽煙、定期組織客戶經(jīng)理向卷煙零售戶宣傳促銷政策、到零售戶店面內(nèi)幫助整理擺放卷煙、組織專賣工作人員到市場宣傳《煙草專賣法》、組織
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、單次購買量少、購買頻繁”的校園水果消費特色。
??? 顧客傾向于“過路順帶購”。在南昌市區(qū)美麗的青山湖畔，有家店名頗有幾分韻味的食雜店——湖濱鮮果園。這家店的店面不大，卻
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客戶自身經(jīng)營情況存在較大差異，其店面形象和個人素質(zhì)良莠不齊；從事卷煙營銷的客戶所經(jīng)營的范圍一般較廣，且以食雜店和便利店居多，對卷煙經(jīng)營的重視程度
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品牌，其二、商店地理位置優(yōu)勢沒有得到充分的利用，店面背向公路。高爹的經(jīng)濟(jì)狀況較好，聽了我的分析笑呵呵說道：“馮經(jīng)理，你這想法我已經(jīng)
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變化趨勢，才是實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷指導(dǎo)的關(guān)鍵所在?？蛻艚?jīng)理要在掌握市場動態(tài)的基礎(chǔ)上結(jié)合零售客戶所處的商圈、業(yè)態(tài)、店面位置、經(jīng)營能力及商機(jī)等為零售客戶提供最有價值的指導(dǎo)意見，在地產(chǎn)
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店面重新進(jìn)行裝修，并從裝修設(shè)計的第一環(huán)節(jié)起石獅分公司相關(guān)人員便全程參與、跟進(jìn)，因而終端規(guī)劃更加合理，“通仙狼”品牌展示更加豐富、立體，店堂的品牌
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陳列和新品推介工作。在店面形象設(shè)計上，要求客戶經(jīng)理定期檢查柜臺整潔情況，包括許可證是否懸掛、標(biāo)價牌是否擺在顯眼位置等；同時要求客戶經(jīng)理在日常走訪中要用心幫扶
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B、宣傳推薦措施
a、選點開展卷煙品吸，新品與市場見面，收集客戶評價；
b、開展專題營銷活動，布置終端店面。改善形象；
