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能力。在營(yíng)銷技巧方面，根據(jù)部分零售戶品牌單一、結(jié)構(gòu)層次差而且對(duì)自己的卷煙銷售沒有規(guī)劃等問題，重點(diǎn)給其講解一些營(yíng)銷方面的技巧，幫助他們?cè)诮?jīng)營(yíng)卷煙的同時(shí)提高適應(yīng)
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，加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們能基本的了解品牌的情況，給客戶在銷售時(shí)能更加有效的留住消費(fèi)者，提高盈利能力。
其實(shí)終端建設(shè)還有很多的學(xué)問和技巧，但大
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通道要保證足夠的行走寬度。
第三個(gè)接觸點(diǎn)是商品陳列。優(yōu)秀的產(chǎn)品陳列猶如無聲的廣告。商品陳列力求做到擺放整齊、分類清楚、有藝術(shù)性以及易于觀賞拿取。這里面有一些基本技巧，如“品”字型擺放
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分析篩選的基礎(chǔ)上，協(xié)助零售客戶為目標(biāo)消費(fèi)者尋找合適的目標(biāo)品牌；四是引導(dǎo)培育，針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象、不同規(guī)格采取十種品牌培育的方法和技巧來實(shí)現(xiàn)有效培養(yǎng)；
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對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的銷售，培訓(xùn)客戶做好重點(diǎn)骨干品牌的銷售方法和技巧，提高重點(diǎn)品牌的推介能力；把握在市場(chǎng)變化中適應(yīng)能力；提高銷售的拓展能力
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心中無數(shù)，客戶經(jīng)理讓賣什么煙，完多少任務(wù)，就購(gòu)進(jìn)什么煙，尤其對(duì)四、五類卷煙的銷售投放不掌握技巧和方法，采取強(qiáng)行搭配，捆綁
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想辦法搞好經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)檔位穩(wěn)中有升。所謂成長(zhǎng)型，即有一定潛力，有主動(dòng)學(xué)習(xí)欲望的零售戶，對(duì)這類零售戶要加強(qiáng)技巧積累，加強(qiáng)創(chuàng)新
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，但是由于缺乏溝通技巧，卻引起客戶不悅和憤怒。因此，客戶經(jīng)理一定要加強(qiáng)語(yǔ)氣修煉，要把握交流智慧和技巧。要保持交流的親和力，才能產(chǎn)生
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、創(chuàng)新手段、溝通能力及營(yíng)銷技巧等專業(yè)素質(zhì)。因此需要專職人員來?yè)?dān)任，才能勝任，才能提高效率。二是從粗放型向精準(zhǔn)型發(fā)展。據(jù)了解，一些地方的卷煙營(yíng)銷人員由于主觀
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，掌握基本營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷技巧；轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村零售客戶占轄區(qū)內(nèi)客戶總數(shù)48.96%，基本上占全體客戶一半數(shù)量，反映農(nóng)村零售客戶數(shù)量較多；現(xiàn)代
