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”方的心理，使位于終端的零售戶得到滿足。
三要遵循“控制總量、稍緊平衡”的方針。要在掌握客戶銷售動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)量與價(jià)的平衡，做到“要多少供多少、有多快
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，以“供求基本平衡、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、庫(kù)存保持合理、價(jià)格持續(xù)堅(jiān)挺”作為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持需求導(dǎo)向，堅(jiān)持實(shí)事求是，堅(jiān)持稍緊平衡，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
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著的不足、平庸又不敢正視，害怕揭短，“怕臉上掛不住”。那么，如何解決、平衡好這樣的心理矛盾，則成為了進(jìn)行科學(xué)文化定位的前提與保證。
三、如何準(zhǔn)確
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的平衡很難把握，需要商家通過嚴(yán)格的測(cè)試找到合適的度。
找到解決悖論的平衡點(diǎn)
以下是我個(gè)人使用過或見過的一些有效的技巧，供那些還在苦苦摸索的營(yíng)銷人員參考：
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榮?，F(xiàn)在，之所以商家和顧客之間，矛盾重重，互相對(duì)立，就是商家與顧客之間沒有找到平衡點(diǎn)。這個(gè)平衡點(diǎn)是什么呢？就是買賣公平
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，關(guān)注社會(huì)庫(kù)存，重視價(jià)格變化，努力達(dá)到“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存基本合理、供銷關(guān)系稍緊平衡”的良好運(yùn)行狀態(tài)。二是新品牌的引入要具有
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多角度、深層次挖掘營(yíng)銷數(shù)據(jù)，提升卷煙營(yíng)銷水平。
利用卷煙營(yíng)銷數(shù)據(jù)資源，來智能分析卷煙市場(chǎng)供求關(guān)系，讓卷煙市場(chǎng)保持稍緊平衡狀態(tài)；利用卷煙營(yíng)銷
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心理上的不平衡。這就要求我們?nèi)绾螐乃枷肷祥_導(dǎo)他們，生活上關(guān)心他們，讓他們找到自己的平衡點(diǎn)。筆者認(rèn)為首先是從稱謂上應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一稱呼，統(tǒng)稱煙草職工，消除聘用
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戰(zhàn)略地圖、平衡計(jì)分卡等理論，融入卓越績(jī)效管理模式的七個(gè)方面、十一種價(jià)值觀理念來構(gòu)建綜合管理體系平臺(tái)，一方面突出福建中煙綜合管理體系的主導(dǎo)作用，體現(xiàn)“母子公司
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;就像很多逃犯，逃到哪里都睡不好覺總擔(dān)心警察突然從天而降。本來心里的天平是平衡的，一旦做了違規(guī)的事兒，天平的一端就會(huì)傾斜，平衡打破了，
