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一家文具店里面，擺放著四十多包不同品牌香煙的煙架就在收銀臺后面，非常顯眼。店主聲稱，現(xiàn)在的中學(xué)生壓力大，買煙抽也是可以理解的，小孩子應(yīng)該有
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，但多存在卷煙回流現(xiàn)象，需要專賣部門經(jīng)常性的進(jìn)行檢查。
煙酒店主要供應(yīng)企事業(yè)單位、政府部門和事件消費，卷煙批量銷售（大于10條）
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;招遠(yuǎn)市志遠(yuǎn)商店店主王凌奎滿臉笑容：“多虧了煙草公司的幫助，要不是他們，我店里的生意也不可能這么好?！? “目前，我們正在探索完善幫扶長效機制
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，年齡大了點，思路保守點，服務(wù)可能也差了點，在加上定價死了點，就這樣顧客越來越少，引起了實際店主的重視，這才
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人情味，很受顧客歡迎，小店也因此得到了良好的口碑?！? 顯然，一個巴掌大的小店，也算不上什么理想地段，對大多數(shù)的店主來說，這
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不好，既會影響商戶賣新品卷煙的積極性，也會讓顧客覺得店里的貨不全，店主不專業(yè)。
對新品的培育中遇到的問題，江蘇省徐州市的一位零售商戶舉了兩個
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，很多網(wǎng)店店主都在淘寶開了好幾年了，一些信用等級、商譽、客戶都在淘寶上，一下離開淘寶重啟爐灶，哪能恢復(fù)到以前的狀態(tài)呢。就像開煙草店，
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結(jié)合零售客戶的地理位置、商圈、店主的文化程度等綜合考慮把銷售目標(biāo)客戶群定在：一是地處相對比較繁華地段，銷售能力較強的客戶；二是對新品牌接受及推薦能力比較
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了“由微觀控制宏觀”，也就是由門店主導(dǎo)品類管理的模式。
事實是，越來越多的零售企業(yè)已經(jīng)開始邁出了這一步，門店采購的靈活能動性在加強。北京超市發(fā)總裁李燕川
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的基礎(chǔ)，也是你前任店主多年打拼的基礎(chǔ)，作為你來說不能放棄這部分顧客，有了這幫人幫你進(jìn)進(jìn)出出，如果再加上你通過自己的觀察出招吸引來的年輕顧客
