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，沈老板主動承包軍分區(qū)第二干休所軍人服務(wù)部，做起零售戶生意。當然了，他的服務(wù)部里的商品主要是針對干休所的現(xiàn)役軍人及其軍人家屬，店面是敞開式服務(wù)，
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服務(wù)需求的意見或建議，如客戶盈利、卷煙柜臺陳列、店面形象、客戶檔位提升的需求；許可證使用、違法經(jīng)營后果等專賣法律法規(guī)咨詢需求，拜訪、訂（送
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的功能定位，著重從店面布局、結(jié)構(gòu)配置、功能發(fā)揮角度提升終端建設(shè)水平。
在“塔基”方面，溫州市局（公司）采用二維識別體系，對數(shù)
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的客戶經(jīng)理都十分熟悉，做起來也十分得心應手，但是我們目前開展的零售終端建設(shè)上，偏重于硬實力的建設(shè)，即通過零售客戶店面的設(shè)計，柜臺
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便利店。不要看它夾在兩家早點鋪子中間，店面也“相貌平平”，可卻是一家日均卷煙銷售額7000多元、月銷量1300多條的實力老店。
而在6年前，這家店還只是個
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?！敝鼙滔紕幼髀槔貙?2個布袋的煙依次有序地裝進空紙箱里。
不到3分鐘，周碧霞就與宋強完成了卷煙交接，送貨車駛向下一戶零售客戶的店面。下午1點30分，97戶
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;于是就大力改造店面，擴大面積，增加經(jīng)營；有的到處開分店，大搞連鎖銷售，盲目進行所謂的集團化經(jīng)營。為了擴張，他們多方籌措
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越好，如果之前你建立過消費者檔案，那這時候就該派上用場了。你越清楚自己的商店面對的是哪些消費者，越能了解他們的需求。
其次看店鋪情況。第一，
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貨源的選擇或采購工作，幫助零售戶做好店面布局管理和重點品
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經(jīng)營！
因為我家店面的地理位置特殊性，大部分的客源來自學校和附近的居民。為了營造給顧客更溫馨的購物環(huán)境，為了給廣大顧客帶來更大的方便，我在
