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標(biāo)準(zhǔn)店為引領(lǐng)，功能店做輻射的良好行業(yè)形象。二是落實重點培育品牌上柜工作。根據(jù)“2012年重點培育卷煙品牌規(guī)格上柜率指標(biāo)”要求客戶經(jīng)理在拜訪過程中突出對出樣的指導(dǎo)，不斷提高品牌
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客戶搞好淡季卷煙銷售出謀劃策。提醒零售客戶合理儲備卷煙，避免卷煙因斷檔而脫銷，提高零售客戶的滿意度。
三是品牌培育到位。利用銷售淡季做好品牌宣傳推介和上柜工作
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95%以上；訪銷率達100%；重點骨干品牌上柜率城鎮(zhèn)達90%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)達70%以上，其中，黃金葉品牌上柜率全縣達100
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走勢、動銷情況；就新上柜的紅梅（硬黃）上柜率、價格、消費需求等情況進行了詳細調(diào)研。
調(diào)研組強調(diào)，要進一步轉(zhuǎn)變工作思路，優(yōu)化
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）的知名度和美譽度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶上柜實銷。
二是制定培育措施。將金圣（軟天成、硬行云）作為品牌培育的一項重點工作，認真分析當(dāng)前金圣
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；二是對節(jié)前卷煙市場零售價格的調(diào)研；三是對新品卷煙上柜率進行調(diào)研、四是開展對零售客戶貨源需求的調(diào)查及征求意見。通過對現(xiàn)有庫存逐戶進行調(diào)查、盤點，同時掌握品牌培育上柜
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到位，讓零售戶充分了解該品牌的文化內(nèi)涵和賣點等特點，并幫助零售戶分析該品牌的消費對象及推薦技巧。
三是上柜率到位。要求客戶經(jīng)理在“南京（金陵十二釵
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自11月中旬市中區(qū)營銷部召開自主品牌培育培訓(xùn)會后，營銷部領(lǐng)導(dǎo)高度重視自主品牌培育工作的開展，加強對自主品牌的宣傳、品牌上柜、品牌陳列、引導(dǎo)消費等方面的指導(dǎo)和督導(dǎo)。此次市場
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農(nóng)網(wǎng)延伸上下工夫。要求客戶經(jīng)理、專管員、送貨員協(xié)同做好品牌上柜率工作，重點在一、二、三類卷煙品牌上柜率和增加提醒客戶保障合理庫存條數(shù)上下工夫，切實消除營銷工作“空白點
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的精神去宣傳和培育新上市的品牌。即使在強烈要求其對新品上柜的情況下，他也總是以應(yīng)付式進行上柜，在他傳統(tǒng)經(jīng)營理念中認為：新品牌的消費群體較少，銷售
