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進一步擴大。播種時間從2月5日開始，3月中旬結(jié)束。今年計劃育苗數(shù)量65548.8萬株，截至3月1日，已完成播種數(shù)量9726.99萬株，占比14.8
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優(yōu)化。收購的上等煙比例達到64.9%，中等煙占比35.1%，下低等煙比例從前兩年的4.95%降為零。二是科學種煙推增收。讓每一個種煙戶至少有一人熟練掌握平衡施肥、病蟲害統(tǒng)防
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、比例進行分類匯總，繪制體檢異常人數(shù)占比餅分圖、體檢異常健康問題前15位圖譜，直觀反映普檢中凸顯的多發(fā)性疾病。
四是加強后續(xù)健康指導。對年度體檢中占比較高的健康問題
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，網(wǎng)上配貨的占比達到全市零售客戶的17.8%。
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逐步弱化對重點品牌增幅、占比、鋪貨、重購等指標考核，并將非法流通納入品牌培育考核中。通過調(diào)整體考核評價體系，促進區(qū)域市場主體觀念革新，將主要精力放在提升
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滿足市場真實需求作為需求預(yù)測工作的出發(fā)點，充分考慮中低檔煙的消費需求滿足，主要擴增三、四類卷煙貨源。
二是堅持重點品牌為優(yōu)先原則?！半p十五”品牌占比是紅河州卷煙經(jīng)營
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多種形式開展嬌子品牌終端營銷活動。
一是強化訂單式客戶培訓。按照《提高B類客戶卷煙銷售占比》QC課題要求，對客戶進行篩選分類，并征集培訓需求，針對性制定培訓
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，結(jié)合卷煙品牌銷售市場占比，以戶為單位將現(xiàn)代終端資源公平合理分配給各工業(yè)公司，有效利用現(xiàn)代終端優(yōu)質(zhì)資源，充分發(fā)揮品牌培育和宣傳促銷功能。
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三是科學分析數(shù)據(jù)。要求市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理層層把關(guān)，在充分掌握市場信息及客戶需求后，深入分析不同片區(qū)、不同客戶類型在不同階段的品牌銷售及品牌占比情況，并結(jié)合
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工作有三個不足：一是銷售結(jié)構(gòu)不合理，呈現(xiàn)“上小下大”的特點，四五類煙占比偏高，重點品牌導入難；二是零售終端活躍度、價格庫存采集
