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那些前來洽談生意的外地客商免費(fèi)使用。這樣的特色自然能夠吸引顧客,生意也自然不錯(cuò)。
另外與大型商超相比,我們的產(chǎn)品劣勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的豐富度、價(jià)格定位以及規(guī)模數(shù)量等方面
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;還要有個(gè)良好的店堂、店面環(huán)境來吸引顧客。三分人樣、七分打扮,店鋪也是同樣的道理。富麗堂皇、環(huán)境優(yōu)美,就是人們喜歡青睞大型商超的原因。但由于每位經(jīng)營戶投資能力的不同
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社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展以及人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,目前市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,大型商超、休閑中心、網(wǎng)吧、餐飲等新興零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)及名煙名酒專賣店的蓬勃發(fā)展,造成了傳統(tǒng)
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我所說的活動(dòng),主要是指店鋪開展的一些諸如促銷類的營銷活動(dòng)。促銷作為慣用的一種營銷手段,越來越受到商家的青睞,無論大商超,還是小門
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努力下,大中型商超、名煙名酒店、禮品回收店及物流運(yùn)輸快遞公司等場所得到重點(diǎn)整治,卷煙零售秩序明顯好轉(zhuǎn),假煙流通得到有效治理,但我們也應(yīng)看到
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;“蘇煙(五星紅杉樹)”作為省外煙高檔規(guī)格,消費(fèi)市場認(rèn)可度好,建議擴(kuò)大投放范圍,增加資金雄厚的商超及大型便利店客戶的購進(jìn)
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。數(shù)據(jù)顯示,食雜店和便利店毛利率為9%、商超、煙酒店毛利率為12%,二者相差3個(gè)百分點(diǎn)。
三、卷煙經(jīng)營兩極化的原因
由于受政策調(diào)控能力變化、人口增長與流動(dòng)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)
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破局,市場營銷部門做了針對(duì)性市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)除了酒店和商超系統(tǒng)這些傳統(tǒng)渠道外,很多酒都流入到地?cái)傁M(fèi),尤其是啤酒的需求量,但廠家因
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;經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營能力強(qiáng)、誠信等級(jí)高的大中型商超、煙酒店以及大型食雜、便利店客戶在貨源供應(yīng)上有著天然優(yōu)勢,中小型普通客戶在貨源供應(yīng)特別是緊俏貨源供應(yīng)方面處于劣勢。在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的形勢下
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;一些大型商超的店慶、季節(jié)性促銷等等。卷煙品牌營銷亦可借鑒。
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一是充分利用傳統(tǒng)節(jié)日前期、農(nóng)村集會(huì)以及婚慶喜事專項(xiàng)消費(fèi)等機(jī)會(huì),多形式、多層次的開展?fàn)I銷活動(dòng)。節(jié)日或者農(nóng)村集會(huì)時(shí)