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的要求，對(duì)卷煙零售戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和分類管理，尤其注重加大對(duì)重點(diǎn)客戶、路線和區(qū)域的專賣管理工作，市管員要注重工作計(jì)劃的執(zhí)行，要有的放矢的開(kāi)展各項(xiàng)專賣
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生產(chǎn)管理有的放矢。
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，有的放矢培育好“利群”品牌。
一是開(kāi)展調(diào)研，準(zhǔn)確定位。通過(guò)深入市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，全面了解和掌握區(qū)域市場(chǎng)利群品牌的實(shí)際消耗能力及市場(chǎng)反映情況，根據(jù)客戶
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因人施教，有的放矢。摸準(zhǔn)癥結(jié)、對(duì)癥下藥，是談心應(yīng)遵循的一條基本規(guī)律。談心時(shí)必須摸準(zhǔn)對(duì)方的思想矛盾及其產(chǎn)生的主、客觀原因，因人而異、因事而異，
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;加強(qiáng)實(shí)施方案設(shè)計(jì)，按照自上而下的原則，對(duì)癥下藥、有的放矢，分層細(xì)化實(shí)施方案，分類設(shè)計(jì)活動(dòng)載體，分批總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，
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的態(tài)度和整風(fēng)精神開(kāi)展批評(píng)和相互批評(píng)，敢于動(dòng)真碰硬，做到有的放矢，切實(shí)指出彼此存在的實(shí)際問(wèn)題，自我揭短亮丑不避嫌不逃避，相互批評(píng)客觀
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等知識(shí)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握名優(yōu)品牌卷煙的詳細(xì)情況，提升品牌培育能力，有的放矢的開(kāi)展?fàn)I銷工作，做好對(duì)零售戶的指導(dǎo)。
四
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有針對(duì)性的談話提綱，至少指出對(duì)方三個(gè)以上的“四風(fēng)”突出問(wèn)題，談關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題，談聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問(wèn)題，真正瞄準(zhǔn)靶子、有的放矢
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有針對(duì)性的談話提綱，至少指出對(duì)方三個(gè)以上的“四風(fēng)”突出問(wèn)題，談關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題，談聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問(wèn)題，真正瞄準(zhǔn)靶子、有的放矢
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收集掌握的信息，區(qū)分轄區(qū)市場(chǎng)低焦油品牌銷售“熱區(qū)”、“淡區(qū)”，掌握消費(fèi)者群體低焦油品牌消費(fèi)結(jié)構(gòu)，有的放矢的指定品牌培育計(jì)劃，提高低焦品牌培育
