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吉祥作為此次活動(dòng)的重點(diǎn)培育品牌。我基層服務(wù)站通過市場情況調(diào)查、品牌宣傳推介、消費(fèi)者信息采集、關(guān)注品牌銷售動(dòng)態(tài)等方面提升蘇煙品牌培育的上柜率和知名度。
一、“蘇煙軟吉祥”的培育背景
為適應(yīng)行業(yè)
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;正是零售客戶的主體。“駐店?duì)I銷”啟動(dòng)后，客戶經(jīng)理的主要任務(wù)則更加“聚焦”：他們更加關(guān)注零售客戶的品牌推薦能力、把握消費(fèi)者能力、信息采集與分析能力?！斑@是一個(gè)在工作中逐步明確
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大戶庫存數(shù)據(jù)采集工作，及時(shí)掌握零售大戶卷煙進(jìn)、銷、存情況，各市場部要專門整理匯總各自轄區(qū)零售大戶信息，片區(qū)客戶經(jīng)理要每周對零售大戶經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行盤點(diǎn)
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的低焦油規(guī)格中南海（5mg），通過分析中南海（5mg）的目標(biāo)客戶，客戶采集分析市場信息，客戶把握貨源投放
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一流”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
“五大體系”日臻完善：一是精細(xì)把握需求，通過完善精準(zhǔn)營銷信息采集體系，嚴(yán)格按訂單組織貨源工作程序原則，精細(xì)把握需求
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積分。
（2）“配合度”是指零售客戶對煙草公司相關(guān)營銷管理工作的配合情況，主要包括“現(xiàn)代終端”、“信息采集”、“網(wǎng)上結(jié)算”、“網(wǎng)上營銷”等指標(biāo)。由客戶經(jīng)理
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開展培訓(xùn)，指導(dǎo)監(jiān)督客戶運(yùn)用功能終端信息采集設(shè)備，為上級決策提供一手最前沿的市場信息資料，以制定更加切合實(shí)際的營銷服務(wù)策略。
四、從嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營入手
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、品牌培育、宣傳促銷、消費(fèi)跟蹤、信息采集等方面突出其標(biāo)桿示范作用，打造現(xiàn)代終端“升級版”；其次應(yīng)充分利用大客戶自身實(shí)力雄厚、消費(fèi)群體龐大、消費(fèi)檔次較高等優(yōu)勢，建立
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，促進(jìn)營銷服務(wù)再上新水平。二是功能發(fā)揮再上新水平。從重形象功能向重其他幾項(xiàng)功能轉(zhuǎn)變，努力在品牌培育、宣傳促銷、信息采集，特別是消費(fèi)跟蹤功能上下功夫，
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，忽略市場需求預(yù)測對在貨源組織上的重要作用。應(yīng)根據(jù)地方特色的市場需求組織好適銷對路的有效貨源。
4、在新品培育過程中缺乏對品牌的售中、售后的信息采集與跟蹤服務(wù)。
（二
