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客戶經(jīng)理孫大偉：我從事卷煙營(yíng)銷工作已經(jīng)有10年，深切地感受到培育品牌的重要性。記得2014年初，安徽紅方印新品出來(lái)之際。開始不是零售戶都不是很重
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戶，她雖然經(jīng)營(yíng)卷煙，但數(shù)量少，品牌單一。只有安徽本地產(chǎn)皖煙和黃山系列中為數(shù)不多的幾個(gè)品種。針對(duì)這種情況，姜衛(wèi)華先后找了她5，6次
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，安徽煙草工商不斷尋找新的合作領(lǐng)域。兩家企業(yè)以蚌埠煙草為試點(diǎn)，開展規(guī)模定制下的工商同城物流快速響應(yīng)機(jī)制，探索出工業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)個(gè)性化需求的結(jié)合路徑。以工商
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;助力經(jīng)營(yíng)。
問(wèn)題二：卷煙經(jīng)營(yíng)品種單一
筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)還有一問(wèn)題，那就是許多零售戶卷煙經(jīng)營(yíng)品種單一。有的零售戶就只有安徽本地產(chǎn)黃山系列的幾個(gè)品種，如
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栽培技術(shù)[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)氣象，1996，17（2）：18-21.
[9]李琦.烤煙優(yōu)劣質(zhì)年的氣候條件分析[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)
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指導(dǎo)。
案例1：片區(qū)零售戶柳根娣，是一個(gè)快滿50歲的老大姐，開店經(jīng)營(yíng)也有20年了，但是在卷煙銷售方面非常保守，始終只經(jīng)營(yíng)安徽
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2：2014年“5.1”假期中的一天，零售戶柳荷花早早地守在店里，忙著做生意。由于她所開的煙酒生活超市位于安徽有名的旅游風(fēng)景區(qū)——白馬潭。這里是集漂流、攀巖
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波， 蔣夢(mèng)嬌等. 根結(jié)線蟲的致病機(jī)理和防治研究進(jìn)展[J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué). 2011，39（ 31） ：19154
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，這些人全部來(lái)自安徽，平時(shí)黃山系列卷煙賣得非常紅火。今年春節(jié)前，老趙也想加大該類卷煙的儲(chǔ)備。但我從官方渠道得到信息，元月份這個(gè)窯廠合同
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煙的那幾年，自己膽子小，又擔(dān)心擠占很多資金，因此非常謹(jǐn)慎，長(zhǎng)期只局限于安徽本地產(chǎn)的幾種品牌，對(duì)外地?zé)煵幌肷婕?。盡管客戶經(jīng)理講過(guò)幾次
