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;指導(dǎo)客戶合理訂貨,以保證長假期間銷售不斷貨;加強貨源組織。認(rèn)真抓好節(jié)日需求預(yù)測工作,掌握春節(jié)期間的貨源需求情況,狠抓品牌培育,
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,以品牌培育為手段,積極滿足市場需求。
一方面加大春節(jié)期間卷煙投放量。按照上級下達的任務(wù),結(jié)合市場實際,將卷煙貨源細化分解到每一天、每一戶
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2011年度里,沭陽分公司高度注重工作創(chuàng)新,通過建立健全創(chuàng)新機制,成立QC小組,圍繞客戶終端經(jīng)營能力提升、市場信息采集、品牌培育策略等卷煙營銷工作
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,既要看到壓力和困難,更要看到各種潛在的有利因素和機會,進一步做好客戶服務(wù)和經(jīng)營指導(dǎo)工作,強化品牌培育和婚慶促銷工作,通過引導(dǎo)消費和工商協(xié)同
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”和8mg以下低焦油卷煙品牌培育工作。要以“把握市場是硬功夫、吸引客戶是真本事、引導(dǎo)消費是高水平”為原則,突出服務(wù)和管理,切實做到工作定位明確、職責(zé)清晰。
二是切實抓好市場監(jiān)管
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知名品牌培育工作。
三、強化職能意識,打好“信息牌”,強化客戶經(jīng)理職能發(fā)揮,幫助客戶了解春節(jié)期間的貨源投放信息,營銷政策變化信息,
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統(tǒng)計庫存,熟知卷煙銷售臺賬,確保有限資金得到最大化的利潤。
四部曲,品牌結(jié)構(gòu)巧升級。節(jié)日期間正是品牌培育的大好時機,在市場緊俏貨源銷售殆盡
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銷量情況,指導(dǎo)客戶合理訂貨,以保證長假期間銷售不斷貨。
二是加強貨源組織。認(rèn)真抓好節(jié)日需求預(yù)測工作,掌握春節(jié)期間的貨源需求情況,狠抓品牌培育
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》,結(jié)合2011年全年考核成績,對全市千余家標(biāo)準(zhǔn)店遵守法規(guī)情況、規(guī)范經(jīng)營狀況、品牌培育力度、銷售服務(wù)態(tài)度等多方面的表現(xiàn),并結(jié)合專賣管理處和企業(yè)管理處的市場監(jiān)管考核記錄
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煙草公司領(lǐng)導(dǎo)對蘇產(chǎn)煙在陜西市場的表現(xiàn)給予了充分肯定,對蘇產(chǎn)煙在陜西市場今后的成長及發(fā)展表示將密切關(guān)注并充滿信心。雙方在進一步加深工商協(xié)同、品牌培育、互利共贏等方面達成了共識。走訪期間