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強(qiáng)“鉆石”品牌。二是注重提升零售客戶的盈利水平，增強(qiáng)為零售終端服務(wù)的能力。三是繼續(xù)夯實(shí)管理基礎(chǔ)，把基礎(chǔ)管理作為企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力和競爭力的重要組成部分，不斷推進(jìn)
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庫存情況、零售卷煙市場價(jià)格和客戶盈利狀況、客戶需求等多方面進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測，全面了解客戶經(jīng)營情況。在調(diào)查市場過程中，要從橫向、縱向?qū)蛻粲嗀浥c銷售情況進(jìn)行總體的對比、分析
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，提升零售終端建設(shè)水平。
網(wǎng)上拓功能，網(wǎng)下提素質(zhì)，通過實(shí)施“135”工作法推動零售終端建設(shè)水平提升
為提高零售商戶經(jīng)營能力和盈利水平，
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，還會從無形中激發(fā)、增加消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)卷煙銷售，提高盈利水平。因此，在節(jié)日期間客戶經(jīng)理要指導(dǎo)卷煙零售客戶做好卷煙品牌的終端陳列展示，要
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線，切實(shí)了解市場真實(shí)需求，在確?？蛻?em class="term">盈利的前提下，指導(dǎo)客戶開展品牌培育，逐步向前“15位”知名品牌靠攏。
四是專賣打假要有側(cè)重，
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參謀，幫助他們抓住節(jié)日契機(jī)擴(kuò)大經(jīng)營，增加卷煙盈利。
四是通過“查”、“堵”、“治”，開展一系列突擊檢查和專項(xiàng)整治活動。突擊檢查賓館、大型商場、超市。對
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，利潤也比較大。一些對新品培育有經(jīng)驗(yàn)、希望進(jìn)一步擴(kuò)大盈利的零售客戶自然就愿意接受了。
最后，以鼓勵性語言幫助零售客戶作出訂貨決定。當(dāng)零售客戶徘徊、猶豫不決的時候
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品牌。為了增強(qiáng)其經(jīng)營能力、提升盈利水平，在新品牌上市反映較好的品牌中篩選適合他家銷售結(jié)構(gòu)的卷煙讓其上柜陳列。如紅雙喜8毫克、嬌子紅硬盒等。剛開始他總是抱著懷疑的心態(tài)，后來當(dāng)
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服務(wù)和經(jīng)營指導(dǎo)工作，通過有針對性地對客戶進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行分類指導(dǎo)，確?？蛻?em class="term">盈利率保持在10%以上，從而不斷增強(qiáng)零售客戶的經(jīng)營信心。
五是深入挖掘“七彩服務(wù)
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”產(chǎn)品銷售；當(dāng)前二十元價(jià)位的利群產(chǎn)品市場行情走俏，批零條價(jià)盈利水平高，可達(dá)22元/條，對零售客戶具有極強(qiáng)吸引力。
7月份利群（
