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市場(chǎng)者得天下”，如何深刻地解讀“90后”的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為，從而把握卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)，采取行之有效的營(yíng)銷策略，這對(duì)于商業(yè)企業(yè)搶占市場(chǎng)發(fā)展
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強(qiáng)調(diào)，一是要把專銷信息共享機(jī)制落到實(shí)處；二是要把專銷策略相通機(jī)制落到實(shí)處；三是要把嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)機(jī)制落到實(shí)處。
會(huì)上，省局專賣處、銷售處分別通報(bào)
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箱。
這三個(gè)月之間為什么這么不均衡呢？
蘇州市煙草專賣局（公司）卷煙營(yíng)銷中心經(jīng)理徐黎明給出了答案。
“這期間我們刻意采取不同的投放策略
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出臺(tái)貨源調(diào)控、營(yíng)銷策略、宣傳促銷等措施調(diào)優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大零售戶訂購(gòu)重點(diǎn)骨干品牌的積極性，盡早穩(wěn)住本地主銷品牌下滑的勢(shì)頭。另一方面，要做好市場(chǎng)細(xì)分
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強(qiáng)了營(yíng)銷策略。年前，我把年貨搬到了路邊，從坐等顧客，變成了如集市的路邊攤，客流量比在店里多了一倍。另外，我把線上搶紅包活動(dòng)也搬到了線下
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策略、一種手段。對(duì)于卷煙經(jīng)營(yíng)工作而言，實(shí)施精益營(yíng)銷是深化訂單供貨和工商協(xié)同的重要抓手，是構(gòu)建面向市場(chǎng)、面向消費(fèi)者的現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷體系的創(chuàng)新實(shí)踐，是促進(jìn)商業(yè)企業(yè)
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的詳細(xì)情況，合理細(xì)分零售客戶的經(jīng)營(yíng)類別，并結(jié)合零售客戶類別和區(qū)域特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)基本相同的前提下適度有所差別，滿足零售
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客戶的動(dòng)銷率。同時(shí)，還要完善營(yíng)銷策略，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向的原則優(yōu)化貨源采供結(jié)構(gòu)，有效解決供非所求、供大于求和貨源缺銷斷檔等情況，減少貨源滯銷帶來
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投放市場(chǎng)的卷煙特點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，梳理形成符合轄區(qū)銷售特點(diǎn)的銷售組合，并制定符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略。加強(qiáng)貨源采供力度，密切與工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，立足
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流動(dòng)。工業(yè)企業(yè)出于自身利益的考慮，對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行差異化投放和宣傳促銷的市場(chǎng)策略，對(duì)部分需要進(jìn)項(xiàng)培育的品牌規(guī)格進(jìn)行饑餓營(yíng)銷，使得卷煙在不同區(qū)域之間存在一定
