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眨眼間，又步入了一年中卷煙銷售的第二季度，縱觀全局，感覺一季度店里的卷煙銷售沒有二季度銷售那樣火爆，原因在于很多方面，進(jìn)入二季度，我們這里氣溫逐步升高，再加上剛好又是小麥的黃金收割期，流動(dòng)顧客和一季度相比有所增加，流動(dòng)顧客多了，我們的店鋪生意也就進(jìn)入了銷售旺季。
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進(jìn)入一月，每天除了一些購物的消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)出出外，像這樣的“問價(jià)招呼者”也是越來越多。而這些“問價(jià)招呼者”中，除了一些周邊的老顧客，還有的就是一些相對(duì)面生的消費(fèi)者，但這些面生的消費(fèi)者卻有一個(gè)共性：都是在外地工作且一年一度來一回的安慶人?？爝^年了，都回家過年了。
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盡管知道日本的電視廣告非常精彩，甚至在看電視節(jié)目的廣告時(shí)刻也看得津津有味，但是當(dāng)筆者在電視里看見日本煙草（JT）的形象廣告時(shí)，著實(shí)吃了一驚。眾所周知，中國的煙草作為相對(duì)特殊的行業(yè)，行業(yè)和品牌的發(fā)展受到一刀切式的反煙、控?zé)煭h(huán)境全面加強(qiáng)等影響，煙草企業(yè)的品牌傳播也非常受限制。
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時(shí)間如流水，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間2016年第二季度已經(jīng)過去，有迎來了第三季度的的經(jīng)營。這個(gè)季度的卷煙經(jīng)營情況如何？店鋪利潤(rùn)與往年相比有沒有變化呢？是時(shí)候讓我們坐下來盤盤賬目，好好總結(jié)一下了。下面我邀請(qǐng)了幾個(gè)零售戶來回顧一下自己的卷煙銷售情況和店鋪利潤(rùn)如何？
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生命對(duì)個(gè)人只有一次，注意安全，就是善待和珍惜生命的一種有效途徑。當(dāng)危險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，只要我們不慌張，準(zhǔn)確運(yùn)用安全知識(shí)，就一定能順利脫身。改變態(tài)度就會(huì)改變命運(yùn)，改變方法就改變了生活。
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以上是我從事經(jīng)營二十余年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我把它簡(jiǎn)單的總結(jié)出來，和同行們分享一下。當(dāng)然了，做生意沒有一帆風(fēng)順的，這其中，我也走了許多彎路，在生意場(chǎng)上摸爬滾打之中不斷的成長(zhǎng)，才能有所建樹，有所成就。
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轉(zhuǎn)眼之間，2016年又過去了半年。在上半年里，當(dāng)前卷煙的實(shí)際銷量如何？在經(jīng)營之余，筆者對(duì)周邊的數(shù)家零售卷煙銷售的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了走訪。各位店主店內(nèi)卷煙的日常經(jīng)營情況如何？分析其原因？我們來看看以下幾位店主店內(nèi)的實(shí)際銷售情況。
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隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，零售業(yè)也得到了空前發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。于是零售戶之間尤其是區(qū)域位置很近的零售戶之間，關(guān)系處理得非常緊張，相互見面不打招呼，不說話，滿臉的冷峻，似乎成為仇人。為了拉客，有的甚至當(dāng)面指責(zé)、相互爭(zhēng)吵，這種情況筆者見過不少。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，零售生意本來就很難做，而零售競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大這也是事實(shí)，但是同行之間相互成為仇人，相互打壓有必要嗎？
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眾所周知，由于受諸多因素影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)新常態(tài)，許多企業(yè)嚴(yán)重缺乏經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，亟需轉(zhuǎn)型。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，讓普通民眾最直接的感受就是一方面錢越來越難掙，另一方面物價(jià)卻居高不下，甚至越來越高。這使得消費(fèi)者特別是中低收入者常常感到一籌莫展。因而也直接影響到消費(fèi)者的信心和勇氣，從而導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)疲軟。很顯然，這種消費(fèi)形勢(shì)對(duì)零售戶而言是非常不利的，同時(shí)由于近些年零售戶的不斷增多，導(dǎo)致零售經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。
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轉(zhuǎn)眼間就要到臘月二十了，按照零售戶的說法，過了臘月二十，外出打工的，外出做生意的，外出讀書求學(xué)的都該回來，一年之中最重要的銷售大戲，春節(jié)銷售也就拉開了大幕，根據(jù)零售客戶的反饋，春節(jié)期間的銷售收入和銷售利潤(rùn)占據(jù)了全年的20%以上，既然春節(jié)對(duì)于零售戶的利潤(rùn)獲取如此重要，那么作為零售戶咱們?nèi)绾卫煤霉?jié)日效用，盤活我們的生意，提升我們的銷售業(yè)績(jī)呢？
