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與客戶之間的關(guān)系，根據(jù)中秋節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以亮化重點(diǎn)品牌上柜、延伸重點(diǎn)品牌拓展、提升重點(diǎn)品牌銷量、嚴(yán)格重點(diǎn)品牌考核為抓手，
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，為卷煙零售客戶提供差異化、個(gè)性化的指導(dǎo)工作。同時(shí)做好宣傳頁(yè)、宣傳品發(fā)放工作，提高品牌市場(chǎng)知名度，不斷提升重點(diǎn)品牌的上柜率和動(dòng)銷率。
三是隊(duì)伍建設(shè)上水
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;明確品牌的市場(chǎng)定位，通過商圈分析，做好品牌上柜指導(dǎo)工作，通過走訪宣傳、重點(diǎn)推介等方式，向客戶深入講解重點(diǎn)品牌卷煙的賣點(diǎn)，指導(dǎo)客戶有
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，不斷提升重點(diǎn)品牌上柜率。繼續(xù)深入開展“培育品牌建功立業(yè)”評(píng)比活動(dòng)，以事件營(yíng)銷為載體，積極構(gòu)建品牌診斷及品牌培育策略體系，借助“培育品牌建功立業(yè)
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結(jié)構(gòu)、主銷品牌和培育品牌上柜率，讓客戶充分了解自己經(jīng)營(yíng)情況，提高零售戶自身分析卷煙銷售動(dòng)態(tài)的能力。
三是加強(qiáng)農(nóng)村卷煙零售戶的品牌培育能力，為零售戶提供更加
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、景區(qū)等周邊零售市場(chǎng)的重點(diǎn)維護(hù)工作，提升“好貓”品牌上柜率和影響力。
四是加強(qiáng)監(jiān)督考核。建立健全長(zhǎng)效考核機(jī)制，明確考核辦法，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，不斷
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;可以規(guī)避貨源風(fēng)險(xiǎn)，目前我們的零售戶對(duì)部分品牌的忠誠(chéng)度、依賴性較強(qiáng)，必需要消除零售戶的觀望心態(tài)，確實(shí)保證替代品牌的上柜，客戶經(jīng)理要時(shí)刻操練品牌培育
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中心，統(tǒng)一印制了宣傳彩頁(yè)，設(shè)置了微信平臺(tái)，加強(qiáng)與客戶及消費(fèi)者互動(dòng)聯(lián)系，促進(jìn)品牌上柜，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。
三是開展事件營(yíng)銷。5月份
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：省產(chǎn)卷煙銷量占總銷量比重70%；省產(chǎn)二類卷煙銷量占二類卷煙總銷量70%。
一是明確培育重點(diǎn)。始終把品牌培育作為卷煙營(yíng)銷工作的第一要?jiǎng)?wù)，立足品牌的上柜與動(dòng)銷
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三是完善考核細(xì)則，加大考核監(jiān)督力度。進(jìn)一步完善二級(jí)考核細(xì)則，深化“三級(jí)”督察考核制度，從客戶服務(wù)滿意度、品牌上柜率、陳列達(dá)標(biāo)率、終端資源維護(hù)合格率等方面
