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，細(xì)分品牌培育目標(biāo)，強(qiáng)化分類指導(dǎo)，推動“532”、“461”全國性重點(diǎn)品牌上柜動銷。
精準(zhǔn)貨源投放。根據(jù)貨源供需情況、卷煙動銷情況，明確投放
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調(diào)整品牌投放辦法，貨源投放由按星級投放改為按品類投放，對重點(diǎn)品牌投放上盡可能為真龍品牌規(guī)避市場。
市局副局長吳那作在簡要點(diǎn)評靈山局上半年工作總體情況后，就下
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信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”，著重抓好“一個(gè)支撐、兩個(gè)關(guān)鍵、三個(gè)方法、四個(gè)環(huán)節(jié)、五個(gè)精準(zhǔn)”，深入推進(jìn)精準(zhǔn)營銷再上新水平。
一個(gè)支持，即以信息化為支撐
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煙草在線欽州消息 零售終端是品牌培育的重要陣地和宣傳展示主窗口，為更好的挖掘卷煙零售終端宣傳資源，規(guī)范終端廣告投放行為，培育行業(yè)重點(diǎn)品牌，
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習(xí)到位。在正式投放前對營銷人員行了培訓(xùn)，讓他們了解了該系列品牌的包裝、吸味、文化、內(nèi)涵和賣點(diǎn)等情況，做到人人能當(dāng)宣傳員?！《谴_保宣傳到位。在“金圣低焦系列品牌”投放中
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工作，依據(jù)市場狀態(tài)及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨和投放策略。
加強(qiáng)卷煙營銷基礎(chǔ)管理，科學(xué)制定下半年分月度銷售預(yù)算，并依此提前制定貨源調(diào)入預(yù)算，細(xì)化到工業(yè)
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三是精心組織貨源。首先建立貨源投放模型，提升精準(zhǔn)營銷快速適應(yīng)市場、響應(yīng)市場、滿足市場的能力。其次，結(jié)合本地卷煙消費(fèi)習(xí)慣、市場接受程度等因素，精心制定
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的針對性，不斷深掘市場潛力。
二是精準(zhǔn)把握貨源投放。結(jié)合新型客戶評價(jià)體系，采取差異化投放策略，科學(xué)把控投放客戶的合理定量，解決好低焦品牌的投放比例
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貨源供應(yīng)策略存在的問題
1、未根據(jù)零售戶卷煙銷售結(jié)構(gòu)制定貨源投放標(biāo)準(zhǔn)。
歷年來高價(jià)位卷煙貨源投放標(biāo)準(zhǔn)往往是根據(jù)零售戶卷煙銷售總量來分級劃分進(jìn)行投放，有的甚至按“遍地開花
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;按照市場的實(shí)際需求精準(zhǔn)投放貨源，近年來，淮安市場的卷煙零售價(jià)格基本穩(wěn)定，社會庫存趨于合理，零售客戶的毛利率始終保持較高水平?！被窗彩泄緺I銷中心
