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，投放貨源。在實(shí)際操作過(guò)程中，由于硬件、軟件和人力、時(shí)間成本的限制，一般投放類(lèi)別在10-20個(gè)左右，這必然無(wú)法滿足同一類(lèi)別客戶之間的差異性
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)的投放節(jié)奏，必然會(huì)在高知名度宣傳和低投放量之間產(chǎn)生矛盾。為此，紅云紅河集團(tuán)將工作重點(diǎn)放在店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員身上，對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容包括歷史故事
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，做好品牌培育過(guò)程中的售前、售中、售后各項(xiàng)工作。
3、提升一線營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，推動(dòng)品牌培育縱深延展。
4、品牌投放過(guò)程中應(yīng)注重持續(xù)性和有效性，保持暢銷(xiāo)貨
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真煙串碼銷(xiāo)售、真煙違法流動(dòng)案件的查處提供了有力證據(jù)。其次，通過(guò)查處真煙串碼問(wèn)題，能從中發(fā)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)特別是貨源投放過(guò)程中存在的不規(guī)范問(wèn)題，有利于及時(shí)調(diào)整卷煙營(yíng)銷(xiāo)
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的錢(qián)存進(jìn)銀行。李廷健卻有不同想法，他在經(jīng)營(yíng)中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，每到節(jié)假日前，煙草公司都會(huì)投放大量暢銷(xiāo)品牌，過(guò)了節(jié)假日后就會(huì)出現(xiàn)一些暢銷(xiāo)品牌短缺現(xiàn)象
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2、緊俏卷煙分配量是否與相應(yīng)星級(jí)投放量相符。我們專(zhuān)管員要通過(guò)向零售戶了解緊俏貨源的實(shí)際訂貨情況與公司策劃的相應(yīng)星級(jí)投放量相比對(duì)，了解是否存在亂分配等違規(guī)現(xiàn)象。
3、卷煙配送是否
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”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，改變以往“行政長(zhǎng)官意識(shí)”和“眉毛胡子一把抓”的粗放方式，通過(guò)“按價(jià)位找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群”、“品牌下鄉(xiāng)進(jìn)村落戶”、“分類(lèi)逐戶定向、定點(diǎn)投放”、“統(tǒng)一與個(gè)性
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（硬）是湖南中煙最早投放的品牌規(guī)格，隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，近幾年該規(guī)格卷煙銷(xiāo)量也在不斷增長(zhǎng)。這款煙已經(jīng)得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，是消費(fèi)者
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—16元，兩個(gè)品牌的市場(chǎng)份額達(dá)到27%。在市場(chǎng)投放的8元以上真龍?jiān)谙聝鲆痪€市場(chǎng)仍然反映出了銷(xiāo)售占比低，上柜率不高，品牌弱勢(shì)明顯、區(qū)域市場(chǎng)的品牌貢獻(xiàn)度不高等問(wèn)題
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客戶逐利行為，問(wèn)題實(shí)質(zhì)出在行業(yè)內(nèi)部。一方面，卷煙貨源投放不盡合理，一些客戶經(jīng)理為完成銷(xiāo)售任務(wù)，往往采取捆綁式銷(xiāo)售方式，強(qiáng)迫農(nóng)村客戶
