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三是市場調(diào)查定策略，認(rèn)真做好2016年春節(jié)市場信息調(diào)查、春節(jié)后省產(chǎn)卷煙市場狀態(tài)摸底調(diào)查、庫存調(diào)查等，全面掌握客戶庫存狀態(tài)、庫存結(jié)構(gòu)、貨源需求、品牌動銷、價(jià)格執(zhí)行等情況
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試驗(yàn)田，更不能耽誤零售戶一年之中最重要的賺錢季節(jié)，所以在這個春節(jié)，我們的營銷策略要有一定的前瞻性，就是營銷政策要符合市場需求、符合客戶需求
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貨源供應(yīng)分檔管理，將零售客戶統(tǒng)一劃分為30檔，作為70%緊俏煙投放策略制訂的基本依據(jù)。
2.建立客戶價(jià)位段分級表
以各品牌規(guī)格批發(fā)價(jià)格進(jìn)行分段，設(shè)置為15個
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性，也深刻提示了整個經(jīng)濟(jì)社會在新一年的運(yùn)行路徑和策略鋪陳。
置身于全面深化改革的偉大實(shí)踐中，整個煙草產(chǎn)業(yè)的改革意志在2015年將會圍繞“以改革創(chuàng)新為動力，以
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促進(jìn)品牌培育、提升銷售結(jié)構(gòu)的有利時(shí)機(jī)。一般來講，每逢旺季商業(yè)企業(yè)都會適當(dāng)調(diào)整一些營銷政策和策略，如調(diào)整訂貨周期、調(diào)整送貨時(shí)間、調(diào)整品牌規(guī)格、調(diào)整供應(yīng)數(shù)量等。對于這些應(yīng)時(shí)變化
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市場覆蓋率
湖南省懷化市洪江區(qū)煙草公司在管牢市場、服務(wù)市場、用好市場，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)新其服務(wù)方式、營銷策略、管理手段和網(wǎng)建模式，為企業(yè)降低
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;硬心蘭）”之后該價(jià)位段的又一款強(qiáng)勢產(chǎn)品。
3、貨源供應(yīng)策略適宜：通過6月份定量利用率指標(biāo)可以看出，目前的貨源投放策略能夠滿足市場需求，其中
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的風(fēng)險(xiǎn)。所以，在貨源供應(yīng)不平穩(wěn)的時(shí)候，零售戶不愿意積壓庫存，選者更加保守的經(jīng)營策略。
給零售戶提供“貨源預(yù)期”服務(wù)，讓零售戶不需要對貨源進(jìn)行預(yù)測
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的，這就決定品牌也必須不斷地主動適應(yīng)市場，適時(shí)創(chuàng)新，墨守成規(guī)必然導(dǎo)致品牌老化而被淘汰。
【操作策略】——戰(zhàn)略運(yùn)作，繼承化創(chuàng)新：品牌
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反應(yīng)出來。
當(dāng)前按級別供應(yīng)卷煙策略存在的問題
1.不利于市場終端價(jià)格穩(wěn)定。由于中華（硬、軟）、利群（新版）、芙蓉王（硬
