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、地理位置、商圈等綜合因素采取實(shí)地拜訪、網(wǎng)絡(luò)拜訪、電話拜訪等方式進(jìn)行指導(dǎo)、幫助。實(shí)地拜訪服務(wù)的內(nèi)容主要包括告知新的貨源信息、行業(yè)信息與政策、品牌推介、價(jià)格管理相關(guān)規(guī)定,采集相關(guān)品牌的庫(kù)存
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更新經(jīng)營(yíng)理念,豐富營(yíng)銷(xiāo)手段,拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。一是大力提升動(dòng)態(tài)分析能力,掌握準(zhǔn)確市場(chǎng)信息,充分利用市場(chǎng)信息采集系統(tǒng)
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,這就像我們現(xiàn)在開(kāi)展的專(zhuān)賣(mài)內(nèi)部監(jiān)管工作,從卷煙購(gòu)進(jìn)、倉(cāng)儲(chǔ)、訂單采集、配送、貨源投放標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等各個(gè)方面通過(guò)數(shù)據(jù)分析、實(shí)地核查,杜絕不規(guī)范經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的發(fā)生
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,每年兩次數(shù)據(jù)更新;定期采集大型(連鎖)零售客戶POS機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù);與部分零售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系實(shí)施數(shù)據(jù)監(jiān)控,定期推斷
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等。
b.植物誘殺:
利用害蟲(chóng)對(duì)某些植物有特殊的嗜食習(xí)性,人為種植或采集此種植物誘集捕殺害蟲(chóng)的方法。如在煙田內(nèi)放置一定數(shù)量的柳樹(shù)枝條把子,用以引誘煙青蟲(chóng)、斜紋
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性質(zhì);能管理、處置涉案財(cái)物。四是在日常監(jiān)管上能掌握內(nèi)部專(zhuān)賣(mài)管理監(jiān)督基本知識(shí),能弄清兩煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程并開(kāi)展日常監(jiān)管,能實(shí)施數(shù)據(jù)采集并進(jìn)行對(duì)比分析核實(shí)
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市場(chǎng)信息采集、重點(diǎn)品牌消費(fèi)者檔案、品牌文化宣傳等等?,F(xiàn)已初步形成了一套品牌培育體系。這也意味著構(gòu)建完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)有了一個(gè)堅(jiān)實(shí)牢靠的基礎(chǔ)。
2.消費(fèi)者培育是江華品牌培育的“短板”
雖然
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斷創(chuàng)新信息采集共享的方式,充分利用信息的價(jià)值,為指導(dǎo)新品大會(huì)分,引導(dǎo)貨源投放、開(kāi)展品牌培育提供有利的信息支撐。
三、零售客戶“好賣(mài)煙”
零售客戶“好賣(mài)煙
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;投放與培育工作的訂單采集員、客戶經(jīng)理、送貨員、專(zhuān)賣(mài)管理員等相關(guān)人員進(jìn)行新品牌(規(guī)格)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),使其熟練掌握其的特色與特性,以便于向廣大
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,選擇具有代表性的零售點(diǎn)作為監(jiān)測(cè)對(duì)象,多渠道采集、分析和研究“黃鶴樓”的銷(xiāo)量、價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、動(dòng)銷(xiāo)率、上柜率、消費(fèi)變化等市場(chǎng)信息,實(shí)時(shí)掌握全國(guó)各地區(qū)“黃鶴樓