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的宣傳，借助“八運(yùn)會(huì)”期間擴(kuò)大重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)影響力。
三是促進(jìn)上柜銷(xiāo)售。優(yōu)選地段好、形象佳、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的六位零售客戶作為活動(dòng)點(diǎn)。通過(guò)上門(mén)駐店指導(dǎo)，保持出樣陳列整齊有序
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；五是客戶經(jīng)理日常的市場(chǎng)、品牌、客戶分析中常用滿足率、上柜率、再購(gòu)率的計(jì)算與應(yīng)用；六是“135”工作法的全套系統(tǒng)操作流程。
此次培訓(xùn)采取理論與實(shí)際操作相結(jié)合的方式
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;扎實(shí)推進(jìn)低焦油卷煙品牌的宣傳推廣。
二是合理引導(dǎo)上柜。及時(shí)引導(dǎo)零售客戶做好上柜銷(xiāo)售，率先在超市等新品接受能力較強(qiáng)的客戶群中上柜，做到不僅讓客戶接受該品牌卷煙，
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;縣局（分公司）針對(duì)此情況制定了相應(yīng)的計(jì)劃，有效改善了“紅天嬌”在布拖市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況。
4月全縣“紅天嬌”上柜客戶突破100戶，上柜率達(dá)
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端午小長(zhǎng)假前未雨綢繆，加強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌的上柜銷(xiāo)售工作，尤其是高端卷煙品牌。主要通過(guò)早謀劃早動(dòng)員早安排，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，將品牌上柜任務(wù)細(xì)分
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，云煙（印象）的銷(xiāo)量和上柜率都有了明顯的提升，活動(dòng)開(kāi)始到24號(hào)云煙（印象）銷(xiāo)售15.736箱，環(huán)比增加2.608
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;逐步嘗試對(duì)潛力市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)中小經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行走訪。同時(shí)嚴(yán)格按照商業(yè)公司上柜要求，協(xié)同商業(yè)公司抓好拆零上柜，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
三是繼續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)用煙單位開(kāi)發(fā)和村委會(huì)干部拜訪
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，責(zé)任落實(shí)到具體人員，對(duì)客戶經(jīng)理所在片區(qū)的上柜率和銷(xiāo)量進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核，并精心做好每月投放策略，確保金圣銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
二是深化工商協(xié)同。通過(guò)工商協(xié)同
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;逐步嘗試對(duì)潛力市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)中小經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行走訪。同時(shí)嚴(yán)格按照商業(yè)公司上柜要求，協(xié)同商業(yè)公司抓好拆零上柜，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
三是繼續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)用煙單位開(kāi)發(fā)和村
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，進(jìn)一步促進(jìn)品牌培育。
一是績(jī)效掛鉤，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行以重點(diǎn)骨干品牌和低焦品牌銷(xiāo)量、上柜率、宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況等具體指標(biāo)為主要考核內(nèi)容的績(jī)效掛鉤責(zé)任制
