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SWOT分析
S優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格：“黃金葉（黃金眼）”批發(fā)價(jià)115元/條，零售價(jià)130元/條，批零差價(jià)大
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所在地段以食品批零為主所以人流量較大，在特定的時(shí)節(jié)（中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)）會(huì)有較為突出的市場(chǎng)表現(xiàn)，而整體銷售環(huán)境的高結(jié)構(gòu)也為該店培育一、二類卷煙
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，銷售中的實(shí)際銷售價(jià)格或許會(huì)低于周邊的零售客戶。如此價(jià)格戰(zhàn)中，卷煙銷售活動(dòng)很容易被帶入惡性循環(huán)的態(tài)勢(shì)，影響批零差利潤(rùn)的獲得。當(dāng)然，因?yàn)闊熅茖Ｙu店有
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工作也是日常工作的重點(diǎn)。特別是銷售的特殊時(shí)期，服務(wù)不僅能夠增強(qiáng)批零間的“黏性”，更能夠做到市場(chǎng)和諧、穩(wěn)定。因此，在節(jié)日期間，要為客戶提供高質(zhì)量
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10名左右消費(fèi)者的原則，構(gòu)建卷煙消費(fèi)信息收集網(wǎng)絡(luò)和分析系統(tǒng)，努力建設(shè)體現(xiàn)“品牌主導(dǎo)、工商協(xié)同、批零互動(dòng)、消費(fèi)體驗(yàn)”的現(xiàn)代終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三、完善確?，F(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)
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，用自己周到而貼心的服務(wù)，增加客戶認(rèn)同感，增強(qiáng)批零間的“黏性”。
客戶經(jīng)理：胡少東
觀點(diǎn)：培育重點(diǎn)品牌，做好
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、增強(qiáng)能力”為培育主線，精耕“三維營(yíng)銷”方法，突出知名品牌和低焦卷煙培育：一是協(xié)同營(yíng)銷，依托工商協(xié)同、批零協(xié)同，傳播品牌文化
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價(jià)格戰(zhàn)略來看，該品牌的批零差率大，動(dòng)銷率高，盈利空間大，有利于提高品牌的上柜率。
4.工商協(xié)同營(yíng)銷基礎(chǔ)好，銜接
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）等緊俏煙和白沙（和天下）、黃鶴樓（1916）等高價(jià)位煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、批零差價(jià)大，零售客戶都想多要。當(dāng)前供貨模式基本是按
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和市場(chǎng)之間的橋梁與紐帶作用，上傳下達(dá)，更好地融洽批零關(guān)系。
2、品牌培育。培育好卷煙品牌，尊重工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造，是商業(yè)企業(yè)永恒不變的主題
