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了各地市商業(yè)企業(yè)的高度重視，成為了挖掘市場(chǎng)潛力、拓寬銷(xiāo)售渠道、實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效的新的陣地，特殊業(yè)態(tài)客戶自然而然成為了最主要的工作對(duì)象。筆者結(jié)合工作實(shí)際，就當(dāng)前形勢(shì)下
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，分布也是星羅棋布，數(shù)量眾多，銷(xiāo)量自然不容忽視。尤其當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售形勢(shì)較為嚴(yán)峻的情形下，抓好特殊業(yè)態(tài)類(lèi)客戶管理，挖掘特殊業(yè)態(tài)客戶的市場(chǎng)潛力
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，挖掘人脈，開(kāi)展交流，向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)學(xué)習(xí)、向客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)、向同行和客戶學(xué)習(xí)。要結(jié)合周邊市場(chǎng)情況，充分地挖掘信息源，拓展商機(jī)。零售戶要精心
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，通過(guò)拉家常，挖掘顧客感興趣的話題，并主動(dòng)征求意見(jiàn)，在溝通、傾聽(tīng)中不斷挖掘顧客對(duì)卷煙的消費(fèi)需求信息。一般來(lái)說(shuō)，細(xì)支煙的消費(fèi)群體以年輕人
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;從而挖掘出更多商機(jī)。
像林磊這樣的“幸運(yùn)兒”溫州還有很多，這一切都源于精致終端的打造。所謂精致，就是讓零售店鋪不管是從布局、形象還是細(xì)節(jié)上都要做到高要求。統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)
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）、金圣（典藏花開(kāi)富貴）、金圣（時(shí)代福）等12個(gè)品牌，盡力挖掘市場(chǎng)潛力。對(duì)于滯銷(xiāo)品牌果斷停止銷(xiāo)售。通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案
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;真是個(gè)資深的天子迷！”（曾憲楠）
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（四）
心懷希望，做市場(chǎng)潛力的“挖掘機(jī)”
新年伊始
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。行業(yè)高層提出“到消費(fèi)者中去從消費(fèi)者中來(lái)”，首先面臨的還是這個(gè)問(wèn)題，能不能找到找準(zhǔn)消費(fèi)者？能不能服務(wù)好消費(fèi)者？能不能挖掘新的市場(chǎng)需求
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觀點(diǎn)：抓牢季節(jié)性商品
如何做好季節(jié)性的熱門(mén)生意，需要零售客戶多方面去挖掘，去發(fā)現(xiàn)，去聽(tīng)聽(tīng)顧客有什么需求。只有走到顧客中間
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由“發(fā)現(xiàn)需求的組織或部門(mén)”對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研挖掘(此為“第一次營(yíng)銷(xiāo)”)，進(jìn)而反饋至“產(chǎn)品研發(fā)組織或部門(mén)”，(此為“第二次營(yíng)銷(xiāo)”)，以此類(lèi)推，
