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，注定它會(huì)擁有不同凡響的命運(yùn)：產(chǎn)品上市后不僅消費(fèi)者消費(fèi)熱情高，而且還非常自豪的戲侃：“品吸貴煙，享受茅臺(tái)酒香，一百元購(gòu)買(mǎi)
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的那煙不巧本店剛剛賣完，新進(jìn)貨還沒(méi)有到。要不您買(mǎi)一包XX煙試一試咋樣？這是剛上市新品，從近期銷售和顧客反響來(lái)看，非常好，值得一試好
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對(duì)新品牌的培育全過(guò)程進(jìn)行掌控和分析。在新品牌上市前，客戶經(jīng)理可以加大宣傳力度，根據(jù)實(shí)際情況選取少量重點(diǎn)客戶進(jìn)行投放。而產(chǎn)品投放后，客戶經(jīng)理要加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)
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、規(guī)模、位置，訂購(gòu)卷煙的品牌、數(shù)量、金額等，借助這些數(shù)據(jù)的分析，我們可以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，開(kāi)展個(gè)性化的推介，并以此來(lái)預(yù)測(cè)他訂購(gòu)上市
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、發(fā)傳真、打字復(fù)印等業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，周圍的顧客也不用跑很遠(yuǎn)的地方去了。
有一次，一位顧客來(lái)辦理業(yè)務(wù)，剛好看到袁老板店里有新品卷煙上市，就順便
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，平時(shí)卷煙銷量不大，訂煙也是根據(jù)日常銷售水平來(lái)訂購(gòu)的。但是每次新品上市，他都相當(dāng)支持客戶經(jīng)理工作。今年金圣（黑老虎）卷煙在弋陽(yáng)轄區(qū)全面投放
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質(zhì)量不好，那么也不可能擁有更多的客流。所以，我的口號(hào)是寧可賠錢(qián)，也不能讓劣質(zhì)商品上市。那天，一位顧客來(lái)買(mǎi)煙，一看他就是打工
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，同時(shí)要抓住常銷貨源做文章。常銷品牌卷煙的知名度處于緊俏經(jīng)營(yíng)和新上市品牌卷煙之間，常銷品牌經(jīng)營(yíng)，貨源不愁，不會(huì)出現(xiàn)缺貨斷貨現(xiàn)象，因此我在對(duì)
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徹底退出歷史舞臺(tái)，被帶過(guò)濾嘴的五毛左右的卷煙代替了，顧客雖然有一段時(shí)間的不適，不過(guò)，生活條件好了，對(duì)新上市的卷煙還是逐漸接受
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的產(chǎn)品作“底子”，要想實(shí)現(xiàn)品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)，無(wú)異于“緣木求魚(yú)、無(wú)源之水”。為什么有好多產(chǎn)品上市場(chǎng)之初“光彩奪目”，但不久之后，就會(huì)“銷聲匿跡
