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11月，大理州局（公司）引導(dǎo)全州煙農(nóng)專業(yè)合作社共同出資組建大理州云香萃煙農(nóng)專業(yè)合作社聯(lián)合社，以聯(lián)合社為龍頭，整合、挖掘各縣市煙農(nóng)增收
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，有利于維護零售客戶和消費者的聯(lián)系，從而實現(xiàn)雙贏，提升煙草企業(yè)的渠道掌控力[2]。
（二）加強組織建設(shè)，挖掘消費需求
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;不斷鞏固營銷成果。比如著力發(fā)揮重點客戶、大宗客戶的示范引領(lǐng)作用；注重挖掘新客戶的潛力；注重因地制宜，因人而宜培育品牌，拓展新品；注重
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，在貴州畢節(jié)召開全國煙農(nóng)增收工作現(xiàn)場會，確定把促農(nóng)增收作為煙草行業(yè)新的重要歷史任務(wù)，切實轉(zhuǎn)變煙葉發(fā)展方式，在挖掘主業(yè)增收潛力的基礎(chǔ)上，
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;另外還積極借助親友關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)平臺等資源挖掘潛在消費客戶，不斷開發(fā)新客戶。
三要優(yōu)化終端。零售終端是卷煙經(jīng)營的窗口，是卷煙銷售主要展示。因此客戶經(jīng)理要想做好營銷工作
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，廣泛挖掘潛力市場，慢慢地產(chǎn)生了效果。我在日常營銷中盡力提供個性化、差異化提高贏利水平。激發(fā)了客戶賣煙積極性和興趣，漸漸地片區(qū)零售戶在卷煙經(jīng)營上有了較大
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城市擴建、產(chǎn)業(yè)升級、特色旅游、生態(tài)宜居等特點，工商雙方共同確定了2018年“嬌子擴量、長城擴面、寬窄提質(zhì)”的川煙梯次推進發(fā)展方向。
2、工商共建自律小組挖掘市場潛力
在自律小組
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，為專賣管理部門啟動相應(yīng)的管理方法提供支持；
2.通過信息管控平臺，讓所有的人都能實時監(jiān)控市場動態(tài)，從而精確挖掘出市場日常監(jiān)管存在的薄弱環(huán)節(jié)
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專業(yè)人員進行評估，確保實現(xiàn)科學(xué)對標(biāo)。
構(gòu)建對標(biāo)管理長效機制
理念創(chuàng)新，聚焦高質(zhì)量。企業(yè)應(yīng)充分挖掘各類指標(biāo)數(shù)據(jù)蘊含的內(nèi)在價值，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析發(fā)現(xiàn)
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庫存、價格變化等市場反饋信息，了解不同區(qū)域的消費趨勢，掌握消費者、零售客戶對品牌培育的意見和建議。積極拓展消費空間，充分挖掘卷煙消費增長點。
四、降庫存
