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的苗頭。對有外流卷煙現(xiàn)象的零售戶列入重點關(guān)注名單，定期檢查有涉嫌外流傾向卷煙品牌的上柜和庫存情況。
四是證照核查到位。開展對轄區(qū)內(nèi)零售許可證核查工作，過濾“經(jīng)營業(yè)態(tài)與實際
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培育的效果，同時兼顧低焦油卷煙和雪茄煙的市場培育，提高品牌的上柜率和動銷率。
五、加強邊、遠、散客戶的管理。每月對卷煙配送工作進行監(jiān)督檢查，強化管理力度
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服務(wù)和經(jīng)營指導(dǎo)活動，提高低焦煙品牌的上柜率，提升其對低焦煙品牌的認可和接受程度，從而為低焦油卷煙品牌培育活動的全面開展奠定基礎(chǔ)。
三是注重卷煙陳列服務(wù)。低
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培育品牌，在品牌培育上做到主、輔銷分明。
三是督促客戶做好品牌陳列等維護工作，把“零訂貨戶”和“未訂購四類煙、五類煙的客戶”作為異動關(guān)注的重點，把品牌上柜
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需求和庫存，扎實做好經(jīng)營指導(dǎo)工作，確保重點品牌上柜率、緊銷品牌不斷檔、主銷品牌銷量好。
二是大幅度提高配送質(zhì)量。嚴格規(guī)范卷煙送貨工作流程，組織三員齊心協(xié)力備戰(zhàn)
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等方面的維護工作，不斷提高重點品牌的上柜率。
三是拓展新品培育，挖掘市場潛力。抓住雙節(jié)營銷有利時機，積極做好新品牌的宣傳引導(dǎo)，尤其是大力宣傳
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的需求實際，進一步優(yōu)化品牌布局，拓展低一類及二類煙品牌寬度，提高品牌上柜率，以強化品牌培育推動量效的穩(wěn)步增長。
四是以科學(xué)指導(dǎo)方法優(yōu)化客戶庫存
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增價穩(wěn)、均衡銷售。
突出品牌培育，加快推進精準營銷。堅持把培育品牌作為第一要務(wù)，以亮化重點品牌上柜、延伸重點品牌拓展、提升重點品牌銷量、嚴格重點品牌考核為抓手
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卷煙消費結(jié)構(gòu)。通過深入市場調(diào)研，詳細了解各檔消費群體的消費能力和消費習(xí)慣，從而確定各消費層次的主流品牌，認真開展培育工作，引導(dǎo)客戶提高品牌上柜率
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;成為培育重點品牌的大平臺。
五是改進考核辦法。通過加強品牌上柜率、客戶毛利率、網(wǎng)上配貨率、銷售增長率、成長率（客戶級別成長率和品牌培育成長率）的考核，
