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實現(xiàn)“開門紅”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)把培育品牌作為第一要務(wù)，把推進(jìn)零售戶致富工程作為實現(xiàn)共同發(fā)展的核心內(nèi)容之一，全力推進(jìn)卷煙經(jīng)營工作上水平。
關(guān)于下一步的卷煙經(jīng)營
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的主題營銷策略。改變以往為培育而培育，只關(guān)注培育品牌的覆蓋面而不注重培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場的粗放方式。通過市場細(xì)分，因地制宜，選擇適合區(qū)域市場的品牌放在適合
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客戶與客戶經(jīng)理們之間的距離，產(chǎn)生親和力，對客戶經(jīng)理各項工作的開展有著重要的作用。三是要知道培育品牌的信息，并及時對品牌進(jìn)行維護(hù)，通過對培育品牌
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紅河集團(tuán)在昆明召開2012年云南省內(nèi)卷煙營銷工商協(xié)同座談會，研究安排明年的卷煙銷售計劃和省產(chǎn)煙貨源銜接工作，總結(jié)部署以提升結(jié)構(gòu)和培育品牌為主的工商協(xié)同持續(xù)深化婚慶促銷、精準(zhǔn)
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聯(lián)動，合力培育品牌。一方面積極抓好貨源組織與保障工作，加強與供應(yīng)商的溝通，爭取供應(yīng)商支持，并具體制定品牌培育細(xì)案，抓好品牌培育細(xì)案
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立足本職崗位，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理緊跟市場變化趨勢，有效培育品牌，認(rèn)真服務(wù)客戶，發(fā)揮了職能作用。調(diào)研組強調(diào)，市場經(jīng)理作為各營銷部具體從事客戶
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，尤其是中、高檔卷煙的需求量會明顯加大，要抓住有利時機，積極向零售戶推介新品牌和重點培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美譽度，從而不斷提高
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、零售價格情況的了解，及時調(diào)整銷售策略，積極培育品牌和拓展市場，著力提高零售客戶經(jīng)營卷煙、培育品牌的能力，保持銷售工作扎實平穩(wěn)推進(jìn)。
三是提升
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。加強工商零協(xié)同，拓展終端功能，推進(jìn)終端廣告布置工作，營造有利于培育品牌的終端氛圍，不斷提升終端價值。
三是做好終端利益維護(hù)工作。為構(gòu)建批零和諧
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緊俏貨源有等、靠、要的心態(tài)，對培育品牌還不夠積極主動。
針對當(dāng)前形勢，調(diào)研組提出要做到四個增強，確保全年營銷目標(biāo)實現(xiàn)。一是要增強攻堅克難的信心。全體營銷人員
