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;幫助客戶學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野；并且采取多項(xiàng)創(chuàng)新措施，在保證零售終端信息系統(tǒng)掃碼銷售量、每周進(jìn)購(gòu)量和庫(kù)存量，“三量”基本平衡的基礎(chǔ)上，按照
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銷售契機(jī)，通過(guò)對(duì)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，計(jì)算周轉(zhuǎn)數(shù)和訂貨數(shù)，指導(dǎo)零售戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，利用銷售旺季做好低焦油卷煙品牌培育工作
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規(guī)格。一是關(guān)注日銷量，保持稍緊平衡、適度從緊的銷售態(tài)勢(shì)，目前對(duì)重點(diǎn)培育品牌規(guī)格的卷煙每日出具銷售日?qǐng)?bào)表，每周統(tǒng)計(jì)匯總數(shù)據(jù)；二是關(guān)注庫(kù)存量
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）。班子成員掛鉤基層服務(wù)站，堅(jiān)持每月一次市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)了解各類品牌卷煙存貨情況、市場(chǎng)價(jià)格水平、總體庫(kù)存量以及客戶真實(shí)需求等信息，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃
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紅塔藍(lán)鷹紙業(yè)公司2014年上半年購(gòu)銷合同、生產(chǎn)、入庫(kù)、銷售、出庫(kù)和廢棄紙?zhí)幚淼裙ぷ鏖_(kāi)展情況匯報(bào)，并查閱了相關(guān)臺(tái)帳，同時(shí)對(duì)廢棄紙的庫(kù)存量進(jìn)行盤(pán)查、核對(duì)。
通過(guò)聽(tīng)匯報(bào)、查閱
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是關(guān)鍵。指導(dǎo)零售戶根據(jù)自身銷量進(jìn)行卷煙的訂貨工作，特別是一些周轉(zhuǎn)比較慢、檔次比較高的卷煙，做到少訂、勤訂，避免因卷煙庫(kù)存量大而造成周轉(zhuǎn)困難引起的卷煙霉變
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;實(shí)時(shí)了解各類品牌卷煙存貨情況、市場(chǎng)價(jià)格水平、總體庫(kù)存量以及客戶真實(shí)需求等信息，把握努力的方向。
強(qiáng)化品牌培育，關(guān)注重點(diǎn)品牌。堅(jiān)持把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，
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，詢問(wèn)重點(diǎn)品牌卷煙銷售價(jià)格，全面了解零售戶購(gòu)、銷、存情況。
通過(guò)走訪調(diào)研，轄區(qū)市場(chǎng)重點(diǎn)品牌卷煙銷售價(jià)格依然存在倒掛現(xiàn)象，重點(diǎn)戶重點(diǎn)品牌卷煙庫(kù)存量不大
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庫(kù)存量較大的零售戶適量放一些干燥劑，以防受潮。?
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，認(rèn)真排查真煙外流的隱患。
二是利用大客戶監(jiān)管功能模塊，結(jié)合零售戶終端系統(tǒng)查詢功能，定時(shí)查詢大客戶進(jìn)購(gòu)卷煙比例、庫(kù)存情況，對(duì)庫(kù)存量明顯增大產(chǎn)生滯銷的情況
