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趨于正常水平，客戶平均盈利水平保持在10%左右，市場狀態(tài)較為平穩(wěn)。
三是客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，客戶動態(tài)管理水平持續(xù)提高。大規(guī)模客戶得到有效控制，
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?！? 綜上所述，要做實現(xiàn)代卷煙終端品牌培育基礎(chǔ)，擴(kuò)大終端店鋪的盈利點，幫助客戶突破“買什么煙，進(jìn)什么煙”的被動經(jīng)營方式，提升卷煙上柜
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來說，誰早動手培育低焦油卷煙，誰就搶先一步接觸到了商機(jī)，誰就尋找到了新的、越來越大的盈利增長點。
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，為客戶提供充足的貨源，有效滿足客戶需求和市場需求，爭取客戶利益最大化，有效提升客戶的經(jīng)營能力和盈利水平。三要加強(qiáng)品牌宣傳培育，提高品牌培育
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、卷煙資金的投入。無論在何時，要有做強(qiáng)做大的經(jīng)營理念，這樣經(jīng)營才能獲得發(fā)展。在資金有限的情況下，要把資金花在刀刃上，進(jìn)盈利高、影響力大的品牌。經(jīng)營
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，進(jìn)一步提升客戶卷煙經(jīng)營能力和盈利水平。同時，客戶經(jīng)理要做好新品維護(hù)工作，要向零售客戶介紹卷煙科學(xué)陳列方法，根據(jù)經(jīng)營戶不同的柜臺采用特殊位置陳列法、醒目
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優(yōu)化資源，滿足社會卷煙消費(fèi)需求，同時也保護(hù)現(xiàn)有零售戶的盈利空間。
四、公平公正、公開透明
為解決在實際操作中的難題，提高提交申請辦理煙草證材料的辨識度
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的對緊俏品牌、重點品牌、低焦品牌進(jìn)行合理的貨源安排與資金分配，提高資金的周轉(zhuǎn)率與效率，提高盈利水平。
四、分析消費(fèi)特性，細(xì)分市場?，F(xiàn)代終端建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一
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卷煙的需求預(yù)測，卷煙的合理定量，卷煙的信息采集以及數(shù)據(jù)分析等工作，每一步工作的好壞直接關(guān)系著零售戶的購銷數(shù)量，影響著零售戶的盈利水平。作為基層營銷
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、加強(qiáng)明碼標(biāo)價和零售指導(dǎo)價管理，客戶經(jīng)理要加大力度宣傳執(zhí)行零售指導(dǎo)價的重要意義，并結(jié)合客戶評價和核量標(biāo)準(zhǔn)提高客戶對此項工作的認(rèn)識，通過明碼實價提高客戶盈利
