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。主要包括主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，重點(diǎn)品牌及8元以上真龍卷煙銷售及培育情況，低焦、細(xì)支煙銷售及培育情況。
三是了解和掌握卷煙零售市場基本情況。主要包括：1.
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固定消費(fèi)群體的穩(wěn)定性和忠誠度，提高盈利水平。
四是信息傳遞及時化。通過新商盟平臺發(fā)布即時信息，引導(dǎo)終端客戶自覺主動獲取品牌知識、推介技巧，做好重點(diǎn)品牌培育
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，助力營銷技能競賽。
培訓(xùn)緊密結(jié)合當(dāng)前營銷工作實際，圍繞營銷理論、營銷策劃兩個版塊內(nèi)容，通過案例分析，融入實操演練，對卷煙品牌培育和卷煙
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地產(chǎn)煙消費(fèi)，共同培育嬌子新品，提升品牌培育能力。
通過走訪，進(jìn)一步拉近了零售戶與公司的距離，贏得了零售戶的理解支持，增進(jìn)了客我
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分公司“奮戰(zhàn)六十天?川煙譜新篇”活動方案，強(qiáng)調(diào)要從川煙銷售、總量銷售、自主品牌培育、川煙庫存優(yōu)化四個方面入手著力，保份額、增銷量、提結(jié)構(gòu)。
局長（經(jīng)理
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，適時為零售戶“量身定做”每周訂單，全面落實好“基礎(chǔ)管理年”活動。
四是提升品牌培育空間。注重新品牌的宣傳和引導(dǎo)，采取宣傳、引導(dǎo)、帶動等方式，
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經(jīng)營建議，轉(zhuǎn)變客戶不規(guī)范銷售的習(xí)慣，提高盈利水平。
三是增強(qiáng)培育意識。通過手把手提供經(jīng)營指導(dǎo)以及“三大計劃”的廣泛宣傳，鼓勵客戶主動培育省產(chǎn)卷煙尤其是“金
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一是動銷上“引”。積極引導(dǎo)客戶對5+2個重點(diǎn)規(guī)格進(jìn)行訂購動銷的關(guān)注，將緊俏貨源二次親情分配與客戶重點(diǎn)品牌的訂購進(jìn)行掛鉤，加大客戶培育省產(chǎn)煙、金圣煙的積極性
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由市場部經(jīng)理組織學(xué)習(xí)《樂山自主培育品牌“藍(lán)鳥”試銷方案》并對該品牌從煙名來源、煙盒包裝、價格優(yōu)勢、宣傳策略、抽獎活動、“川煙新形象”主題置換陳列等幾方面進(jìn)行解讀。確保每位客戶經(jīng)理對試銷方案清楚、明了
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;對馬邊分公司以采取客戶座談、表彰獎勵、站柜促銷、情感營銷、公司+協(xié)會、宣傳引導(dǎo)等手段多渠道全方位進(jìn)行川煙品牌培育表示認(rèn)可與肯定。
調(diào)研組還進(jìn)行了市場走訪，與零售戶面對面親切
