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貨物上的灰塵，而老板娘則玩著她的游戲。整個(gè)店面是寬敞明亮，只可惜陳列不到位。兩節(jié)煙柜臺里面有的已經(jīng)買完的卷煙的位置仍然空缺著，本來我想是煙酒店，
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才籌集資金開辦了自己的店面，富有經(jīng)商頭腦的他還在自己的理發(fā)店一角設(shè)置了柜臺，兼營顧客需要的美發(fā)用品和卷煙。
經(jīng)過幾年的努力，靖大才的生意已經(jīng)做的紅紅火火
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，是一個(gè)不小的考驗(yàn)。一方面是零售客戶正常留守店面的機(jī)會不是太多，需要找準(zhǔn)時(shí)間段；一方面是農(nóng)忙期的市場比平時(shí)要活躍得多，需要我們在走訪前、走訪中和走訪
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的下一步終端建設(shè)工作指明了方向。做好“零售終端”、“服務(wù)終端”、“管理終端”建設(shè)是提升卷煙營銷終端建設(shè)永恒的主題。
做好零售終端建設(shè)。加強(qiáng)對零售戶產(chǎn)品陳列維護(hù)，店面形象、柜臺形象、產(chǎn)品推介
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;1）全面分析零售客戶的有關(guān)情況。由于訂單直接來源于客戶，我們要想提高客戶需求預(yù)測準(zhǔn)確率，就必須對客戶的有關(guān)情況進(jìn)行全面的分析，即對客戶的經(jīng)營位置、店面形象
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，提高品牌知曉率。選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居委會、社區(qū)各選取一戶共15戶。選點(diǎn)條件：店面形象好、新品推介能力強(qiáng)、誠信度高的四星或五星客戶。執(zhí)行人：
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支煙的主要消費(fèi)群體。因此，我們客戶經(jīng)理要在這類地方做好布點(diǎn)，特別是尋找一些規(guī)模較大、品位較高的零售店面，如煙酒店、體驗(yàn)店等，來作為細(xì)支煙主要
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也打造一個(gè)“**品牌一條街”呢？筆者認(rèn)為完全可以。打造“**品牌一條街”并不是要求這條街僅僅銷售某一品牌，而是在店面設(shè)計(jì)、廣告投放及店堂布置上，均要突出某一
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定期不定期進(jìn)行檢查規(guī)范其經(jīng)營行為。在此過程中一是要廣泛宣傳，以店面、講臺為陣地開展單個(gè)宣傳、集體培訓(xùn)等多種方式，深入淺出的講法律學(xué)法規(guī)，既要講明違法法律法規(guī)
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、經(jīng)營方向不變的前提下，將店面門頭、貨架柜臺、標(biāo)志燈箱、店內(nèi)招牌進(jìn)行了統(tǒng)一包裝，使外在風(fēng)格和內(nèi)在形象全部達(dá)到一致。在經(jīng)營上采取連鎖的形式，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一標(biāo)價(jià)
