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2021年一季報(bào)顯示,其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到95.15天,同期寧德時(shí)代為55.3天。市場(chǎng)上,除了賺得盆滿缽滿的寧德時(shí)代,億緯鋰能是為數(shù)不多盈利
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學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技巧、改善店面陳列、強(qiáng)化品牌培育,從創(chuàng)業(yè)的低迷期順利轉(zhuǎn)到了經(jīng)營(yíng)盈利期?! 敖o別人一杯水,自己就要有一桶水。在‘我與客戶共成長(zhǎng)’活動(dòng)中,我重點(diǎn)學(xué)習(xí)行業(yè)
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、客戶服務(wù)無(wú)盲區(qū),進(jìn)而推動(dòng)自律互助小組建設(shè)由數(shù)量覆蓋向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。
“12335”模式,即以提高盈利為核心目標(biāo),通過(guò)自律和互助兩大機(jī)制,
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,品牌寬度偏窄,也是卷煙新品培育的重災(zāi)區(qū)。同時(shí),農(nóng)村卷煙零售價(jià)格明顯低于城區(qū),使得農(nóng)村零售客戶的卷煙盈利水平一直很難得到有效提升
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價(jià)格?!?
看上去,送貨上門是“服務(wù)”貼心,但因?yàn)閮r(jià)格混亂,“走量不走價(jià)”式的銷售模式很難讓客戶盈利。
而如今,張運(yùn)霞不用再為經(jīng)營(yíng)發(fā)愁
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局(公司)借鑒廣西經(jīng)驗(yàn),以保障客戶盈利為核心,持續(xù)深化零售終端建設(shè)。他們將終端建設(shè)作為卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的重要組成部分,作為向
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客戶終端采集系統(tǒng),在提高主體建設(shè)能力,提升終端盈利水平,完善信息管理制度,優(yōu)化采集分析模式上求突破,切實(shí)打造現(xiàn)代終端的信息化“王國(guó)
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市場(chǎng)也體現(xiàn)出市場(chǎng)需求低迷、銷量增速放緩的態(tài)勢(shì),具體表現(xiàn)在卷煙價(jià)格疲軟、客戶盈利水平低下、大量積壓庫(kù)存、零售客戶的滿意度下降等方面?!靶鲁B(tài)”下客戶經(jīng)理的營(yíng)銷服務(wù)能力能否適應(yīng)新形勢(shì)的要求
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的現(xiàn)實(shí)要義
(一)有利于提升盈利水平。在煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展過(guò)程中,一些地方部門為了“保增長(zhǎng)”罔顧市場(chǎng)實(shí)際,采取一些不恰當(dāng)手段銷售卷煙
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局(公司)釘釘移動(dòng)拜訪開發(fā)小組成員形成了這樣的共識(shí)。
營(yíng)銷服務(wù)的意義在于提高客戶黏性和終端掌控力,而客戶最關(guān)心的核心問(wèn)題是“盈利”。客戶服務(wù)工作的深度和作用