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開展工作。
一是勤分析。選擇密切配合好、綜合素質(zhì)好、規(guī)范經(jīng)營(yíng)好的終端做為現(xiàn)代零售終端進(jìn)行分析和打造。
二是勤指導(dǎo)。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌培育、客戶溝通等方面的知識(shí)宣傳指導(dǎo)，有效提升終端
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本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)10名卷煙零售戶代表及兩家中煙業(yè)務(wù)代表參加，現(xiàn)場(chǎng)抽取并公布獲獎(jiǎng)情況，活動(dòng)全程公平、公開、公正。在前期品牌培育的基礎(chǔ)上，“蘇煙
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負(fù)責(zé)人就培育好省產(chǎn)煙、金圣煙作了宣講并組織觀看了金圣新品研發(fā)視頻；南康區(qū)局（分公司）主要負(fù)責(zé)人向參會(huì)人員表示熱烈歡迎、致以衷心感謝，并就卷煙銷售
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，多措并舉推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革試點(diǎn)工作，取得了階段成效。
加快推進(jìn)實(shí)施試點(diǎn)工作。省局（公司）健全完善信息采集、需求預(yù)測(cè)、貨源投放、品牌培育
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。客戶經(jīng)理及時(shí)向零售客戶派發(fā)新價(jià)格標(biāo)簽，告知客戶提稅順價(jià)后卷煙零售指導(dǎo)價(jià)格情況，并通過終端卷煙陳列指導(dǎo)，制定品牌培育策略，進(jìn)一步保障各品牌銷售正常
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;并對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作作出了安排部署。一是客戶經(jīng)理必須高度重視金圣卷煙的市場(chǎng)培育，要有信心、有擔(dān)當(dāng)，把重點(diǎn)品牌的培育放在首位，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)銷售份額；
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營(yíng)銷網(wǎng)建檢查標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工作流程執(zhí)行情況進(jìn)行全面自查，重點(diǎn)對(duì)信息采集、終端建設(shè)、新品培育、“135”工作法、網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)流程執(zhí)行各時(shí)間節(jié)點(diǎn)
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卷煙品牌、訂貨批次等方面的需求，明確推進(jìn)省外卷煙品牌培育的方向，為開展精準(zhǔn)營(yíng)銷提供信息支撐?！? 二是收集信息，全市場(chǎng)分析。通過對(duì)客戶的實(shí)地走訪
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結(jié)構(gòu)。準(zhǔn)確把握低價(jià)位卷煙消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和高價(jià)位卷煙理性回歸趨勢(shì)，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫，把結(jié)構(gòu)提升的著力點(diǎn)放在中高檔卷煙上，正確處理結(jié)構(gòu)提升與穩(wěn)定
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此次零售客戶培訓(xùn)涉及全縣零售客戶1064戶。為方便客戶，培訓(xùn)按照客戶就近原則分14場(chǎng)次開展，計(jì)劃進(jìn)行“行業(yè)政策解讀、零售客戶信息化應(yīng)用、品牌多元化培育”等專題培訓(xùn)
