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客戶計(jì)算卷煙盈利占商店總盈利的比重，增強(qiáng)卷煙營(yíng)銷意識(shí)；指導(dǎo)客戶做好網(wǎng)上訂貨、卷煙上柜、明碼標(biāo)價(jià)及品牌培育工作，提高卷煙上柜率；提醒客戶做好卷煙購(gòu)進(jìn)
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，調(diào)整營(yíng)銷方案。新品上柜宣傳時(shí)要選準(zhǔn)合適的客戶點(diǎn)的，如地段較好的商鋪、人流量較大的客戶商圈、有影響力的客戶、喜好賣新品的客戶等等，這些都是客戶經(jīng)理在新品上柜時(shí)
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”的卷煙消費(fèi)觀念。
二是明確工作目標(biāo)，抓好品牌上柜率，將低焦油卷煙營(yíng)銷工作與培育“532”和“461”知名品牌活動(dòng)結(jié)合起來，提高低焦油卷煙銷售的考核
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煙草在線容縣消息 為深入了解轄區(qū)卷煙零售終端亮化建設(shè)情況、真龍品牌卷煙動(dòng)銷情況、品牌培育進(jìn)展情況以及零售客戶對(duì)真龍品牌卷煙上柜及銷售反饋情況，督促局（營(yíng)銷部
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，掌握知名品牌的動(dòng)銷情況，有重點(diǎn)地做好品牌培育的幫助與指導(dǎo)工作，提升知名品牌的上柜率。
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理?？蛻艚?jīng)理及時(shí)關(guān)注零售客戶暢銷品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品
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卷煙知名度和認(rèn)知度。
二是分析投放到位。對(duì)低焦油卷煙的動(dòng)銷、庫(kù)存、零售價(jià)格等情況進(jìn)行深入分析，積極指導(dǎo)，加強(qiáng)上柜后跟蹤服務(wù)。收集同價(jià)位品牌的市場(chǎng)銷售情況，
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，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)覆蓋率、品牌上柜率、零售價(jià)格、社會(huì)存銷比和戶均進(jìn)貨量等指標(biāo)來確定需求預(yù)測(cè)，保持合理社會(huì)庫(kù)存，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，提高卷煙零售
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營(yíng)銷大比武設(shè)立總量銷售超銷大比武、8元以上真龍銷售大比武、一二類卷煙超銷大比武、重點(diǎn)培育品牌上柜大比武等4個(gè)涉及或影響公司持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。
卷煙品牌培育課題研究與實(shí)踐競(jìng)賽所涉及的課題包括《品牌上
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;加強(qiáng)店面亮化，實(shí)行卷煙明碼標(biāo)價(jià)，打造低焦油品牌上柜風(fēng)景線。運(yùn)用“135”工作法，結(jié)合客戶特征和店面特點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)服務(wù)，幫助
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;進(jìn)一步加強(qiáng)在消費(fèi)群體中的宣傳與推介，著重突出其品牌的特性與文化內(nèi)涵，通過鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)與消費(fèi)者，逐步挖掘出潛在的消費(fèi)群體，提高產(chǎn)品的上柜率
