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經(jīng)營思想稍為活躍的卷煙零售戶,進行重點培育,提高他們的卷煙經(jīng)營意識,指導(dǎo)他們多品牌上柜,使其獲取豐厚卷煙銷售利潤,以此來激勵每一位卷煙
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,及時把握市場動態(tài);二是加強訂貨指導(dǎo),及時提醒,時刻關(guān)注;三是加強品牌培育,做好新投放品牌的上柜、再購指導(dǎo)
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品牌上柜與產(chǎn)品宣傳。做好精細化服務(wù),提升終端服務(wù)水平。
三是精準整頓凈化市場。全力推進卷煙打假破網(wǎng),嚴厲打擊“假、私、非”卷煙等違規(guī)經(jīng)營行為,提高市場凈化率
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不合理囤貨或未訂、少訂等情況發(fā)生。確??蛻舸汗?jié)前合理備貨、正常銷售,提高目標品牌的上柜率。三是專銷結(jié)合,強化市場監(jiān)管。專賣、客戶經(jīng)理一起拜訪客戶,根據(jù)零售戶
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;保證客戶盈利水平。
二是加快節(jié)奏,推進現(xiàn)代終端建設(shè)。全力推進示范街品牌上柜和四網(wǎng)建設(shè),實現(xiàn)輻射客戶網(wǎng)上訂貨率100%,網(wǎng)上結(jié)算率100%,重點
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無效者堅決查處,毫不手軟。成立工作組進駐市場非法收購卷煙行為多發(fā)的單位,嚴厲查處一批非法收購卷煙案件,震懾不法煙販。三是打牢基礎(chǔ)。進一步開展好市場監(jiān)管、品牌上
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發(fā)布的《提高異型打碼到條識別率》課題獲得一等獎,賀蘭縣局(分公司)發(fā)布的《提升主銷價位特色和低焦品牌上柜率》等3個課題榮獲二等獎,其他5個QC成果
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學(xué)習(xí)人員在片區(qū)兩員陪同下深入市場進行零售終端建設(shè)現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí),重點對店面形象、卷煙陳列、客戶素質(zhì)、品牌上柜、重點品牌的培育、客戶服務(wù)手冊的填寫進行了學(xué)習(xí)。在現(xiàn)場實地觀摩學(xué)習(xí)后,
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不熟練,上柜不及時,陳列不突出,宣傳推介效果不佳等問題,每周通過晨例會通報的形式,從品牌上柜、品牌再購、品牌動銷、賣點提煉、宣傳推介
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思路、拓寬品牌寬度,適量訂購各品牌規(guī)格卷煙,提高品牌上柜率。
“兩堅持”,一是堅持跟蹤到位。為調(diào)和網(wǎng)配系統(tǒng)現(xiàn)階段運行中客戶需求與分配之間的矛盾