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經(jīng)營(yíng)思想稍為活躍的卷煙零售戶，進(jìn)行重點(diǎn)培育，提高他們的卷煙經(jīng)營(yíng)意識(shí)，指導(dǎo)他們多品牌上柜，使其獲取豐厚卷煙銷售利潤(rùn)，以此來(lái)激勵(lì)每一位卷煙
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，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；二是加強(qiáng)訂貨指導(dǎo)，及時(shí)提醒，時(shí)刻關(guān)注；三是加強(qiáng)品牌培育，做好新投放品牌的上柜、再購(gòu)指導(dǎo)
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品牌上柜與產(chǎn)品宣傳。做好精細(xì)化服務(wù)，提升終端服務(wù)水平。
三是精準(zhǔn)整頓凈化市場(chǎng)。全力推進(jìn)卷煙打假破網(wǎng)，嚴(yán)厲打擊“假、私、非”卷煙等違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，提高市場(chǎng)凈化率
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不合理囤貨或未訂、少訂等情況發(fā)生。確?？蛻舸汗?jié)前合理備貨、正常銷售，提高目標(biāo)品牌的上柜率。三是專銷結(jié)合，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。專賣、客戶經(jīng)理一起拜訪客戶，根據(jù)零售戶
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;保證客戶盈利水平。
二是加快節(jié)奏，推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)。全力推進(jìn)示范街品牌上柜和四網(wǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)輻射客戶網(wǎng)上訂貨率100%，網(wǎng)上結(jié)算率100%，重點(diǎn)
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無(wú)效者堅(jiān)決查處，毫不手軟。成立工作組進(jìn)駐市場(chǎng)非法收購(gòu)卷煙行為多發(fā)的單位，嚴(yán)厲查處一批非法收購(gòu)卷煙案件，震懾不法煙販。三是打牢基礎(chǔ)。進(jìn)一步開(kāi)展好市場(chǎng)監(jiān)管、品牌上
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發(fā)布的《提高異型打碼到條識(shí)別率》課題獲得一等獎(jiǎng)，賀蘭縣局（分公司）發(fā)布的《提升主銷價(jià)位特色和低焦品牌上柜率》等3個(gè)課題榮獲二等獎(jiǎng)，其他5個(gè)QC成果
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學(xué)習(xí)人員在片區(qū)兩員陪同下深入市場(chǎng)進(jìn)行零售終端建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，重點(diǎn)對(duì)店面形象、卷煙陳列、客戶素質(zhì)、品牌上柜、重點(diǎn)品牌的培育、客戶服務(wù)手冊(cè)的填寫進(jìn)行了學(xué)習(xí)。在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)后，
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不熟練，上柜不及時(shí)，陳列不突出，宣傳推介效果不佳等問(wèn)題，每周通過(guò)晨例會(huì)通報(bào)的形式，從品牌上柜、品牌再購(gòu)、品牌動(dòng)銷、賣點(diǎn)提煉、宣傳推介
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思路、拓寬品牌寬度，適量訂購(gòu)各品牌規(guī)格卷煙，提高品牌上柜率。
“兩堅(jiān)持”，一是堅(jiān)持跟蹤到位。為調(diào)和網(wǎng)配系統(tǒng)現(xiàn)階段運(yùn)行中客戶需求與分配之間的矛盾
