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區(qū)域市場優(yōu)勢,增強(qiáng)主體意識,一方面以稅利增長為目標(biāo),通過自身的稅利增幅支撐集團(tuán)稅利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);另一方面以提升品牌培育能力為抓手,
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;提升一線人員品牌培育能力;二是打通溝通渠道,增強(qiáng)對客服務(wù)效率與質(zhì)量,提升零售客戶滿意度;三是實(shí)時關(guān)注終端庫存,了解客戶困難提供解決
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;建立品牌引入評價機(jī)制、存量品牌規(guī)格退出管理機(jī)制,努力在各價位段形成“主導(dǎo)—護(hù)衛(wèi)—潛力”的合理結(jié)構(gòu)。
五是隊(duì)伍轉(zhuǎn)型,終端發(fā)力,全面提升品牌培育能力。著力提升
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;配合度高,在全市客戶評價排名位于前20%的零售客戶。
具有較強(qiáng)的品牌培育能力,是一、二類卷煙的主銷客戶群,客戶單條購進(jìn)均價達(dá)到全市一、二類卷煙條均價左右
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;不斷提高卷煙經(jīng)營利潤。第三發(fā)揮品牌培育功能,進(jìn)一步細(xì)化零售客戶分類,找準(zhǔn)各客戶的差異化短板,加強(qiáng)客戶指導(dǎo),提高客戶品牌培育能力,增強(qiáng)
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經(jīng)營技巧,采取終端形象維護(hù)、貨柜陳列、規(guī)范用語等多樣化營銷手段,提高零售客戶品牌培育能力,面向消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳推介,在引導(dǎo)消費(fèi)的同時
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品牌培育能力
由于生產(chǎn)計(jì)劃和體制的原因,暢銷卷煙經(jīng)常會出現(xiàn)缺貨的情況,“抱怨”、“意見”等無法解決這一現(xiàn)實(shí)問題。只有緊密聯(lián)系煙草公司才能把握市場脈搏,合理
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,周密分析影響品牌培育的各種因素,持續(xù)改進(jìn)品牌培育措施,不斷提升品牌培育能力。
三是加強(qiáng)終端建設(shè),發(fā)揮引導(dǎo)作用。借助新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)在“品牌
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,卷煙銷售耳目一新。五提高:終端店面形象有所提高,終端品牌培育能力有所提高,終端客戶的配合度有所提高,終端客戶的忠誠度有所提高
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互動,提高零售客戶網(wǎng)絡(luò)在線率,有效提升零售客戶經(jīng)營能力、品牌培育能力,從而逐步提高零售客戶的贏利水平。
以往,卷煙零售客戶需要通過打電話