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近些年來，由于受國際國內(nèi)諸多因素影響和干擾，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)處于新常態(tài)，加上控?zé)煷胧┰絹碓絿?yán)格，控?zé)熈Χ仍絹碓酱螅沟镁頍熶N售受到嚴(yán)重的影響和干擾。
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眾所周知，當(dāng)前由于受諸多因素影響和干擾，零售經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)今日白熱化程度。這不僅僅源于日益增多的零售店、超市和網(wǎng)店等之間的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，而且由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)長時(shí)間持續(xù)處于新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)低迷，增速過慢，導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，從而影響到零售經(jīng)營的正常運(yùn)行。
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2016年作為“十三五”開局之年，各零售戶卷煙銷售情況如何呢？對(duì)做好2017年卷煙銷售工作有什么啟發(fā)呢？
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俗話說：“無煙不零售”，足以說明卷煙銷售的重要性。但是據(jù)筆者調(diào)查了解得知，在實(shí)際中不少零售戶雖然在賣煙，卻還存在著這樣或者那樣的許多問題。這里筆者結(jié)合自己的調(diào)查，就卷煙銷售經(jīng)營中存在的一些問題，談一下卷煙銷售要做到的四個(gè)“知曉”問題。
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眾所周知，客戶經(jīng)理崗位工作在煙草行業(yè)中占有相當(dāng)重要的地位，發(fā)揮重要作用。他們是聯(lián)系煙草公司和客戶的橋梁和紐帶，是學(xué)習(xí)、傳達(dá)國家煙草政策的重要執(zhí)行者，是做好卷煙營銷的宣傳員，是引導(dǎo)零售戶做好卷煙零售的指導(dǎo)者。
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零售經(jīng)營細(xì)節(jié)多，方方面面都需要小心謹(jǐn)慎，否則就容易導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)，給自己帶來不必要的麻煩和經(jīng)濟(jì)損失。
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零售經(jīng)營看似簡單，其實(shí)也是一門技術(shù)活。需要零售戶具有一定智慧和能力。而零售戶每天與不同顧客打交道，期間會(huì)發(fā)生許多事情，或有開心，或有趣，或高興，或倒霉，每一件事的發(fā)生都伴隨著我們不斷成長，不斷成熟。
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說到年末，許多零售戶滿心歡喜，充滿著無限的希望和期盼，在他們看來賺錢發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了。實(shí)際上也確實(shí)如此，年末也就意味著即將迎來“元旦”和“春節(jié)”，這都蘊(yùn)含著無限的商機(jī)、巨大的消費(fèi)需求。
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一轉(zhuǎn)眼，就進(jìn)入2016年年末了。這就意味著2017年元旦臨近，同時(shí)農(nóng)歷2017年春節(jié)也日益向我們走來。這對(duì)于零售戶而言是天大的好事，因?yàn)檫@即將進(jìn)入一年中的最佳零售“黃金期”。如果零售戶能積極把握這一大好機(jī)會(huì)，精心謀劃，認(rèn)真?zhèn)湄?，扎?shí)經(jīng)營，努力做好年末銷售，那么一定會(huì)為全年零售經(jīng)營添色增彩，從而有力地助推經(jīng)營上新臺(tái)階。
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再好的商品也只有賣出去，才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，零售終端做得怎么樣式，是影響零售經(jīng)營的關(guān)鍵所在。作為零售戶只有重視終端維護(hù)，才能不斷提升銷售質(zhì)量和水平，才能促進(jìn)零售經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
