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理做保障”的“印象”系列精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，拉動(dòng)高端品牌在曲靖市場(chǎng)的銷售。
集團(tuán)營(yíng)銷中心曲靖市場(chǎng)負(fù)責(zé)人具體匯報(bào)了2011年下半年集團(tuán)在該地區(qū)的銷售訴求，以及為此制定的相應(yīng)投放策略
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理”為重點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分客戶，實(shí)施科學(xué)靈活投放策略，最大限度滿足市場(chǎng)需求。將重點(diǎn)品牌上柜率、動(dòng)銷率納入目標(biāo)考核范圍
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品牌銷售情況和社會(huì)庫(kù)存的監(jiān)控，適時(shí)跟蹤市場(chǎng)價(jià)格及銷售情況，及時(shí)對(duì)卷煙的投放策略進(jìn)行調(diào)整，積極采取措施維護(hù)卷煙品牌市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，為知名品牌培育提供
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講解。
三是品牌上柜優(yōu)。通過(guò)及時(shí)宣傳貨源投放策略，指導(dǎo)訂單等方式，引導(dǎo)客戶積極訂購(gòu)重點(diǎn)、知名品牌，提升卷煙結(jié)構(gòu)，增加卷煙盈利?！? 四是
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，對(duì)三明煙草在“通系列”政務(wù)商務(wù)市場(chǎng)用煙推廣、宴席消費(fèi)市場(chǎng)推廣、貨源投放策略制定等方面的工作表示了高度的認(rèn)同。邱全勝表示，福建工商雙方的充分協(xié)同、無(wú)縫對(duì)接在三明得到充分展示。希望三明
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客戶商圈類型、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，制定合理的品牌培育計(jì)劃，并且明確客戶經(jīng)理責(zé)任與月度目標(biāo)，及時(shí)掌握每周貨源投放策略，與零售客戶共同完成訂貨計(jì)劃
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這種現(xiàn)象的原因有兩個(gè)方面：一是因不同區(qū)域卷煙供應(yīng)上的限量不一致，各品牌供應(yīng)投放策略也存在差別；二是造成無(wú)證戶收購(gòu)卷煙的行為，是因商店不經(jīng)營(yíng)卷煙
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;組織專賣、營(yíng)銷人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)零售戶座談會(huì)、重點(diǎn)客戶回訪等多種活動(dòng)形式宣傳煙草法律法規(guī)，營(yíng)銷策略、卷煙投放策略、重點(diǎn)培育品牌，交流專賣、營(yíng)銷工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題
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;以此作為低檔煙銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。
貨源分解力求“準(zhǔn)”。在低檔煙貨源分配上，多思考、多謀劃，制定科學(xué)、合理，有針對(duì)性的投放策略，并根據(jù)各等級(jí)客戶的經(jīng)營(yíng)
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;一線工作人員更要明確庫(kù)存盤查工作是市局（公司）貨源投放策略適時(shí)調(diào)整的重要依據(jù)，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌培育起著舉足輕重的作用，嚴(yán)禁庫(kù)存盤查數(shù)據(jù)失實(shí)
