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全局角度加大貨源調(diào)控和新品培育力度。需要明確的是，此時適當(dāng)儲備貨源，并不是“惜售”，因?yàn)闊o論何時銷售，卷煙的零售價格是一樣的，旺季
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煙草在線專稿 近兩個月，筆者所在地區(qū)新引進(jìn)新品比較密集，近十個新品同時上市，這對客戶經(jīng)理品牌培育工作是一個考驗(yàn)。新品培育要從提高上柜率開始
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上市工作方案；各區(qū)縣公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合實(shí)際，介紹了各區(qū)域市場金圣新品培育方案，并紛紛表態(tài)：將加強(qiáng)督管，積極推進(jìn)金圣品牌的上市和培育工作
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新品培育方面，精心建立了“三維黃金期管控模型”。從時間維度上劃分30天培育期、60天成長期和90天鞏固期，每個階段設(shè)置明確的KPI指標(biāo)。從空間維度通過熱力圖分析
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“貨堆如山”的豐滿形象，讓不同的顧客進(jìn)店后都能買到自己心儀的卷煙。為了不流失顧客，注意高、中、低檔卷煙的合理搭配，讓顧客有更多的選擇余地。二是做好新品培育
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？共育品規(guī)雖明確了“大品牌”戰(zhàn)略導(dǎo)向，但需要通盤考慮對消費(fèi)滿足、產(chǎn)品創(chuàng)新、新品培育所造成的影響。入圍大單品集中度提升，中小規(guī)格發(fā)展難度增加，多樣化
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研發(fā)階段，從產(chǎn)品開發(fā)的需求調(diào)研到產(chǎn)品中試測試到產(chǎn)品定型調(diào)研，必須是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?#xff0c;不能走過場，更不能靠主觀武斷；二是在新品培育階段
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的銷區(qū)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、新品培育、終端宣講、圈層營銷、客戶回訪等職能，而這些職能都是電子煙品牌亟需補(bǔ)強(qiáng)的。此前，經(jīng)銷商最大的工作就是供貨和拓店
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，這是單純的產(chǎn)品思維。黃金葉所面臨的問題，當(dāng)然需要產(chǎn)品，但如果單純依靠產(chǎn)品，在
新品培育愈加困難的當(dāng)下，將是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳?！ ∫?yàn)?/div>
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%，年齡50歲以上的占51.2%，經(jīng)營者年齡普偏大，且文化水平不高，大多在高中以下。農(nóng)村零售戶對新鮮事物接受度低，對卷煙新品培育、低焦油卷煙品牌
