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明細(xì)表
一、戰(zhàn)略布局志在長(zhǎng)遠(yuǎn),搶占空位策劃未來(lái)。
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,消費(fèi)能力快速提升,卷煙的消費(fèi)檔次也逐漸上移。20元價(jià)位如今只是起步檔次
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細(xì)節(jié)做好,做人細(xì)節(jié)做好了,不走彎路。做生意細(xì)節(jié)做好了,才能百客盈門?! ¢e話表過(guò),咱回頭探討問(wèn)題,今天這個(gè)問(wèn)題,看似
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“三”心。即細(xì)心、耐心、誠(chéng)心。
細(xì)心。每天用一定的時(shí)間,對(duì)微機(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)心地對(duì)比分析,了解轄區(qū)客戶銷售動(dòng)態(tài),繪制銷量對(duì)比表,從數(shù)據(jù)中發(fā)
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,下次面臨這種賒、欠、借局面的時(shí)候,一定三思而后行,千萬(wàn)別等到惡局形成再想辦法,應(yīng)該在沒(méi)出現(xiàn)這種局面的時(shí)候就想到這個(gè)最壞的結(jié)局?!? 閑話表過(guò)
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;過(guò)了一段時(shí)間,又將黃色改為藍(lán)色。香煙名稱也由“生產(chǎn)”改為“新生產(chǎn)”。
1949年5月19日《東北日?qǐng)?bào)》公布的煙酒價(jià)格表上,“新生產(chǎn)”每條專賣價(jià)格為121,500元東北
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和貨架上的卷煙陳列面積,提高商品出樣率,在醒目位置張貼了明碼標(biāo)價(jià)表,還從卷煙銷售的專業(yè)角度幫著一起分析顧客群體、銷售環(huán)境,然后指導(dǎo)她制定合理進(jìn)貨
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存在問(wèn)題,了解工作疏漏,并記錄《客戶需求意見表》,在當(dāng)日對(duì)客戶需求及咨詢進(jìn)行網(wǎng)上回復(fù);每周客戶經(jīng)理對(duì)管理員轉(zhuǎn)發(fā)客戶需求及意見,實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)
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和內(nèi)部各職能科室間的協(xié)同,使各環(huán)節(jié)工作均確立起明確的時(shí)限進(jìn)度表;采取領(lǐng)導(dǎo)掛片,科室人員掛鄉(xiāng),責(zé)任到人頭、田塊的辦法,使工作重心逐步下移
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進(jìn)行上報(bào)、反饋。
圖中“市場(chǎng)分析”可以讓客戶經(jīng)理及時(shí)進(jìn)行零售客戶銷售相關(guān)數(shù)據(jù)分析。下圖是我轄區(qū)2011年1—8月重點(diǎn)品牌銷售表;
轄區(qū)為農(nóng)村市場(chǎng)雖然對(duì)省內(nèi)依存度較高,
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員、責(zé)任人和煙農(nóng)培訓(xùn)率各占10分)。年度內(nèi)煙草站組織煙技員學(xué)習(xí)培訓(xùn)6次以上,責(zé)任人、煙農(nóng)培訓(xùn)6次以上,培訓(xùn)檔案齊全,有培訓(xùn)計(jì)劃表、講課材料、人員